Ako te je žena prevarila, budi sretan što je prevarila tebe, a ne tvoju domovinu.

A. P. Čehov

Reframing u prodaji i pregovorima

Prije ovoga smo više govorili o promjeni stavova prema osobi ili njenom ponašanju. Ali vrlo često morate promijeniti ocjenu za predmet. Ovo može biti posebno važno u kontekstu prodaje i pregovora. Kada trebate pokazati svoj proizvod.

Volvo je naravno skuplji od Lade, ali je i kvalitetniji!
- Ako kupite jeftinu torbu, nećete imati ništa protiv da je bacite za mjesec dana i kupite novu.
- Kada kupite skupu kožnu torbu, shvatite da će vam trajati dugo i da je nećete morati baciti za mjesec dana.

Ovdje povezujete karakteristike proizvoda (koje mogu izazvati primjedbe) s vrijednostima Klijenta. Vi im dajete potpuno drugačije značenje. Dobar primjer. Jedna tvrtka, koja je bila druga na tržištu, to je iskoristila u sloganu: “Budući da smo drugi, ne možemo biti nepažljivi prema kupcima.” I kad su postali prvi, napustili su ovaj slogan.

Igrajmo se. Vi izrazite nezadovoljstvo ili sumnju u karakteristike proizvoda ili usluge, a ja to preoblikujem.

- Cijene su vam previsoke.
To je zato da bismo vam mogli ponuditi dobar popust.

- Tkanina ove košulje sadrži puno sintetike.
To znači da se lako glača i dobro pere.

- Vaši prodavači ništa ne objašnjavaju.
To je zato da možete napraviti potpuno neovisan izbor.

- To je samo vještina laganja!
Ne, to je samo vještina vidjeti različite strane bilo kojeg događaja. I sposobnost pomoći drugima da to vide.

Vježba "Lice proizvoda"

U parovima. Jedan od vas će glumiti izbirljivog Kupca, a drugi pametnog Prodavatelja. Kupac izražava nedoumice ili pritužbe na proizvod, a Prodavatelj vrši reframing.

Ukratko

Značenje (evaluacija) je "veza" događaja u vanjskom svijetu osobe i vrijednosti - unutarnjeg cilja osobe.- Reframing je način da se promijeni procjena događaja.
Možete promijeniti procjenu tako što ćete ponuditi drugačiju verziju značenja (reframing značenja) ili stavljanjem događaja u drugačiji kontekst (kontekst reframing).
Nužan uvjet da reframing "radi" je prisutnost odnosa.
Kako biste napravili uspješan reframing, morate ući u mapu osobe (prilagodba karte).
Reframing se koristi za prilagodbu i stvaranje promjene.

reframing management psychological

Postoji nekoliko opcija za preoblikovanje, čiji određeni broj stalno raste, što se objašnjava „potrebom za stalnim nadopunjavanjem metodološkog arsenala zbog „smrti metoda“ - smanjenja učinkovitosti s čestom upotrebom u određenom teritorija, kao i stalno usavršavanje neurolingvističkog programiranja kroz proučavanje algoritama za uspješno djelovanje psihoterapeuta – profesionalaca i strategija za rješavanje problema.”

Glavne opcije za R. uključuju:

• 1) Reframing sadržaja jedini je R., za njegovu učinkovitu provedbu potrebno je razumijevanje sadržaja navedenog problema. Izravan pokazatelj učinkovitosti je takozvana okvirna reakcija - „nagla promjena emocionalnog stanja prema poboljšanju (s pozitivnim reframingom sadržaja) ili pogoršanju raspoloženja (s negativnim reframingom sadržaja, koja se provodi s ciljem pacijent svjestan mogućih negativnih posljedica svog ponašanja, što potvrđuje promjena u neverbalnom ponašanju)” . Tehnika je opisana u dvije glavne vrste - R. značenje i R. kontekst. Bandler i Grinder ih razlikuju na sljedeći način: “Nijedno ponašanje samo po sebi nije korisno ili beskorisno. Bilo koje ponašanje na neki način bit će korisno kada odredite što je to, to je preoblikovanje konteksta. I nijedno ponašanje samo po sebi nema značenje, tako da mu možete dati bilo kakvo značenje: to znači preoblikovanje.”
• a) Preoblikovanje konteksta. Ova tehnika se smatra najjednostavnijom - uključuje prijenos predmeta stvarnosti, kvalitete ili događaja, koji se, zbog navike ili stereotipnog razmišljanja, percipiraju samo u određenom kontekstu, u kontekst u kojem će biti prikladni. Ovisno o kreiranom kontekstu, usporedba ciljnog objekta s njim dat će različite rezultate, što će u konačnici rezultirati preispitivanjem cjelokupnog sadržaja.

Najjednostavniji primjer je kulturni. Crni grmljavinski oblak ne sluti dobro stanovnicima planina, ali stanovnicima pustinje donosi kišu, odnosno doslovno daje život.

Konkretno, ova metoda R. može se temeljiti na usporedbi jednog objekta s drugim, zbog čega se percepcija prvog mijenja. Figura određene veličine, predstavljena sama po sebi, i ista figura postavljena pored druge figure, veće veličine, ocjenjuju se različito - ona data u usporedbi s većom doživljava se kao manja od svojih pravih parametara.

Prema Leslie Cameron-Bandler, kontekstualno preoblikovanje u NLP-u odnosi se na "vjerovanje da je svako ponašanje (unutarnje ili vanjsko), svaki simptom, svaka komunikacija korisna i značajna na neki način." U tome ju podržava Dilts R.: “Zadatak kontekstualnog reframinga je promijeniti negativnu percepciju osobe o bilo kojem ponašanju, dajući joj priliku da shvati prikladnost tih istih radnji u nekim drugim kontekstima.” To nam omogućuje da vidimo radnju "onako kakva jest" (kao s kišom) i preusmjerimo našu pozornost na probleme koji se odnose na širi kontekst.

b) Preoblikovanje značenja uključuje izravno prevrednovanje samog događaja. S ovom vrstom R. "stvarni podražaj se zapravo ne mijenja, ali se mijenja njegovo značenje." Bandler i Grinder ističu da se ovakvo ponašanje može koristiti kada “podražaj za neprihvatljivo ponašanje zapravo ne zahtijeva promjenu, odnosno ne sadrži ništa loše.<…>Ako osoba doživi osjetilni osjet koji mu je neugodan, tada je u stvarnosti neugodna u svojoj vlastitoj reakciji na takav osjet. Jedan od načina da se promijeni ova reakcija je da osoba shvati da se reakcija zapravo ne temelji na ovom osjetilnom osjetu. A ako promijenite značenje osjeta za tu osobu, promijenit će se i njegova reakcija.”

Dobro poznati primjer je "čaša je napola prazna" i "čaša je napola puna".

Autori metodologije (Bandler R., Grinder J.) ističu da pronalaženje pozitivnog značenja nije logičan proces i ima samo individualno značenje za određenu osobu („Zadržavate isti sadržaj, ali mu dajete neko dodatno značenje – isti vrsta kao značenje koje u nju ulaže subjekt"), u vezi s čime se R. u određenom smislu može opisati kao "osobite tehnike za direktivno sugeriranje novog individualnog značenja događaja."

2) Reframing u šest koraka najčešći je tip reframinga, u psihoterapiji se smatra glavnim modelom za rješavanje neurotskih problema. U fazi formiranja konteksta (presubpozicija, NLP jezikom) “klijentu” se bitno nameće stajalište o pozitivnom značenju svih tjelesnih funkcija. U nekim slučajevima ova faza psihoterapije traje nekoliko puta duže od same tehnike korak po korak. Osoba mora iskreno priznati: ovo ili ono ponašanje (ili čak neurotični simptom) može (i ima) određeno pozitivno značenje. “Procedura reformacije temelji se na hipotezi o mogućem razdvajanju negativnog i pozitivnog značenja neurotičnog ponašanja u pacijentovom umu. Nakon spoznaje pozitivnog značenja neurotičnog simptoma, “dijela osobnosti” odgovornog za pozitivno ponašanje, predlaže se drugi način djelovanja među novim opcijama ponašanja koje su “učinkovitije” od simptoma i nemaju neugodan emocionalni komponenta." Koncept "dijela osobnosti" (subpersonalnosti) označava određeni mentalni "entitet", koji je određeni strukturirani skup misaonih procesa i odgovoran je za ovo ili ono ponašanje (ili određeni simptom). Potrebno je pojasniti da se u praksi nijedan dio ne može razlikovati, ovo je samo model uveden radi praktičnosti - ovaj pristup omogućuje smanjenje intenziteta iskustava i povećanje učinkovitosti postupka zbog ciljanog utjecaja na određeno područje svjesnog i nesvjesnog. “Dijelovima” se mogu postavljati pitanja, štoviše, iz njega se mogu dobiti odgovori na ta pitanja. Odgovori mogu doći u obliku slika, ili u obliku riječi, zvukova, slika ili kinestetičkih osjeta. Dijalog s “dijelom” bitan je uvjet za takve vrste reframinga (šestokorak, sedam koraka).

“Zapravo, gornji model uključuje sve glavne aspekte osobnosti: kognitivni - razumijevanje sekundarne dobrobiti simptoma; emocionalni - smanjenje emocionalnog stresa i izgradnja povjerenja u oporavak zbog osjećaja kontrole nad svojim stanjem; bihevioralni - formiranje modela budućeg alternativnog ponašanja.”

U pravilu, tehnika se provodi u jednoj sesiji. Njegova struktura je sljedeća:

Korak 1: Formulirajte problem. U ovoj fazi morate identificirati neželjeno ponašanje ili reakciju koju treba promijeniti.

Korak 2: Uspostavljanje komunikacije s "dijelom" odgovornim za ovakvo ponašanje. Ova faza počinje graditi "most" između svjesnih i nesvjesnih procesa. Komunikacija se očituje kroz bihevioralne reakcije, preporučljivo ju je svesti na najjednostavniju moguću paradigmu odgovora "dijela" - "da" i "ne", prethodno razvivši "sporazum" sa "dijelom". “Dio” dobiva ime s kojim se “slaže”.

Korak 3: Odvajanje pozitivne namjere od neželjenog ponašanja. Nakon što je komunikacija uspostavljena, zadatak je otkriti namjeru koja stoji iza ponašanja postavljajući "dijelu" pitanje: "Što pokušavaš učiniti za mene?" Ako dobijete nezadovoljavajući ili nejasan odgovor, preporuča se "odmaknuti se" i preformulirati pitanje: "Što pokušavate učiniti za mene pokušavajući *** (odgovoriti "dio")?"

Korak 4: Potražite alternative. Ovdje morate "zamoliti" kreativni "dio" da osmisli tri nova, zadovoljavajuća načina za postizanje istog cilja formuliranog u koraku 3.

Korak 5: Prihvatite prilike i odgovornosti. Potrebno je upitati “dio” koji se proučava smatra li nove izbore ponašanja jednako učinkovitima u postizanju prethodnog pozitivnog cilja, a ako “da”, pristaje li preuzeti odgovornost za njihovu provedbu ako je potrebno.

Korak 6: Pregled okoliša. Utvrditi postoji li neki “dio” koji je protiv “pregovora” koji su vođeni. Ako je "da", tada je postupak za interakciju s njim sličan. Kada se postigne harmonija, reframing se može smatrati uspješno dovršenim.

3) Reframing u sedam koraka. Karvasarsky ga definira kao analogiju šest koraka, koji se provodi s "klijentom" u stanju transa, Bandler i Grinder u knjizi "Transformacija" ("Trans-Formations") daju sljedeću shemu (na mnoge načine oni stvarno se podudaraju):

Korak 1: Uspostavljanje nesvjesnih signala "da" i "ne" pomoću podsvjesnog uma.

Korak 2: Identificirajte obrazac ponašanja koji treba promijeniti.

Korak 3: Odvajanje pozitivne funkcije od ponašanja.

Korak 4: Stvorite nove alternative.

Korak 5: Procijenite nove alternative.

Korak 6: Odaberite jednu alternativu. Preuzimanje odgovornosti “djelomično” na tri tjedna.

Korak 7. Sinkronizacija s budućnošću. Tražiti od "klijenta" da "istraži fantaziju da se nalazi u situaciji u kojoj bi najvjerojatnije odgovorio nepoželjnim obrascem ponašanja i ugodno iznenadio samog sebe isprobavanjem novog ponašanja." Ako barem u jednoj opciji novi uzorak ne funkcionira ili uzrokuje nuspojave, morate se vratiti na korak 4 i stvoriti nove odabire.

Čini se nepotrebnim ulaziti u dublje proučavanje teorijskih razmatranja i tehnika reframinga u okviru ovog rada.

Sam princip promjene odnosa prema stvarima na pozitivniji i manje opterećujući prisutan je u mnogim filozofskim i psihološkim pokretima, a naziv reframing i algoritam za taj proces predložili su tvorci neurolingvističkog programiranja.

Sada ćemo pogledati teoriju i mogućnost praktične primjene reframinga u svakodnevnom životu. preoblikovanje

Naša percepcija uvelike, ako ne i u potpunosti, određuje razvoj naših životnih scenarija. Naš stav, procjena događaja i postupaka, sebe i onih oko nas, utječu na naše raspoloženje, ponašanje i životne izbore. To znači da cijeli naš život ovisi o tome kako se odnosimo, kako procjenjujemo sve što nam se događa.

Na primjer, osobu koja zarađuje od jednokratnih narudžbi možete nazvati hackom, koji nema doprinose u mirovinskom fondu, nema stabilnost i društveni status, ili ga možete nazvati neutralnije, freelancerom ili poduzetnom osobom koja upravlja svoje vrijeme i ima prilike za poslovni razvoj. preoblikovanje

Tako je i u svemu ostalom, nepredviđeni gubici i poteškoće se događaju svima, neki to doživljavaju kao stjecanje iskustva i razvoj, drugi kao potvrdu nepravednosti života i vlastitog neuspjeha. Stalno podsjećanje na odgovornost za svaki drugi izbor vašeg stava prema nečemu omogućuje vam da u sebi usadite najkorisniju vještinu - u svemu vidjeti prilike, a ne probleme. preoblikovanje

Ovdje se ne radi o korištenju reframinga za bijeg od stvarnosti zatvaranjem očiju pred vašim problemima i gradnjom dvoraca u zraku. Govorim o onim situacijama kada više nije moguće nešto promijeniti vani, znate, kada je vlak već otišao, ili u slučajevima kada će cijena koju će morati platiti za promjenu situacije biti nesrazmjerno veća od očekivani rezultat. U takvim je slučajevima korisno koristiti reframing; to vam omogućuje da uštedite svoju energiju koja će se potrošiti na unutarnju borbu zbog neslaganja sa situacijom. Revizija vašeg stava na stav koji više potvrđuje život, osnažuje vam omogućuje da usmjerite ovu ušteđenu energiju iz unutarnje borbe (fiksacija na prošlost) da nešto stvorite (usredotočite se na budućnost). preoblikovanje

Pogledajmo još malo primjera reframinga:

— Nervira me voditelj. preoblikovanje
— Ako unatoč svemu tome nastavite raditi svoj posao, vi ste profesionalac. preoblikovanje

— Ponekad se osjećam kao neuspjeh kad preoblikujem
- Dobro je što osjećaš, ako nešto nije u redu, znači da ti neće dopustiti da vegetiraš i da to možeš promijeniti.

— Često me ljudi uvrijede. preoblikovanje
- Dakle, vaša je osjetljivost dobro razvijena, samo je trebate usmjeriti u konstruktivnom smjeru. preoblikovanje

- Otpušten sam.
— Bit će razloga da pronađete bolje mjesto ili otvorite vlastiti posao, bit će vremena za opuštanje, razmišljanje kamo dalje. preoblikovanje

— Ponekad postanem vrlo agresivan. preoblikovanje
- Još su gori ljudi koji drže emocije u sebi, razbole se, a vi jednostavno imate puno energije, bavite se sportom ili javno istupite.

Preoblikovanje strukture

Postoje 2 vrste reframinga:

Preoblikovanje značenja– tu se mijenja sadržaj svega rečenog. Na primjer, kada je riječ o osobinama kao što su lijenost, pohlepa, agresivnost, ne nalazimo nikakvu pozitivnu stranu njihove manifestacije, jednostavno mijenjamo lijenost za praktičnost, pohlepu za štedljivost, agresiju za ekspresivnost. preoblikovanje

Preoblikovanje konteksta– u slučaju promjene konteksta, iste definicije: pohlepa, agresivnost i lijenost, imaju pozitivnu primjenu. Na primjer, pohlepa vas može zaštititi od nepotrebnog trošenja i omogućiti vam da se pobrinete za sebe i svoju obitelj u pravom trenutku. Agresivnost pomaže da se negativnost ne zadrži u sebi. Ali lijena osoba nikada neće činiti nepotrebne pokrete, može zadržati snagu i živjeti za svoje zadovoljstvo. preoblikovanje

Praktična upotreba. Algoritam: reframing

• Pronađite drugu stranu situacije, onu pozitivniju. Na primjer, kada dođe na konzultacije s psihologom, osoba može pomisliti: "Umjesto da sada zaradim novac za ljetovanje, sjedim ovdje i gubim vrijeme i novac na čavrljanje." Reframing: “Promjene koje će se dogoditi u meni nakon konzultacija omogućit će mi da zaradim više i potpunije se opustim.” Drugi primjer: "Trenutno učim novi programski jezik, užasno je dosadan i dugo traje." Reframing: "Sada radim za budućnost, gradeći svoju budućnost, koja će mi omogućiti da radim manje, a zarađujem više." preoblikovanje
• Korištenje "ali". Bio sam u krivu, ali sada točno znam što ne smijem činiti u budućnosti i naučio sam dobru životnu lekciju. Sada je teško vrijeme, manje je narudžbi za usluge - ali mogu više vremena provoditi s obitelji i čitati knjige koje već dugo planiram. Ova osoba je previše pedantna, ali je kompetentna i korisna u svom poslu; možete puno naučiti od njega.
• Usporedba. Da, trošite puno vremena na ovaj zadatak, ali zapamtite - prije dva mjeseca trebalo je jedan i pol puta više vremena nego sada. preoblikovanje

Formiranje vještine. Promijenite preoblikovanje svog života

To je možda najvažniji i najteži zadatak, naučiti sebe gledati šire, u svemu vidjeti prilike i pozitivnije gledati na život. Ako ste stvarno umorni od negativnog razmišljanja i želite radikalno promijeniti nešto u svom životu, postavite si zadatak da u roku od 3 tjedna razvijete vještinu pozitivne percepcije. Da biste to učinili, zapišite sve svoje trenutne probleme, nedostatke, slabosti i preoblikujte ih koristeći gore opisane metode; što više pozitivnih aspekata pronađete u svakoj situaciji, to bolje. A nakon toga, svaki dan, prije spavanja, sumirajući dan, preoblikujte nove životne situacije. S vremenom ćete moći to raditi automatski u stvarnom vremenu. preoblikovanje

Sada, kao zagrijavanje, preoblikujte ovaj popis najčešćih negativnih stavova i karakternih osobina kao da ih imate: preoblikovanje

• pohlepa, lijenost, razdražljivost, izbirljivost, opsjednutost, zaljubljivost, dojmljivost, kukavičluk, bojažljivost, pohlepa, sumnjičavost, bojažljivost, neodlučnost, ponos, škrtost,pedantnost, skrupuloznost, sramežljivost itd.

• Ja sam gubitnik, neću uspjeti u životu, neću postići ništa, nisam dovoljno pametan, ružan sam, netalentiran sam, kasno je da bilo što promijenim, nitko me ne poštuje, svi su me izdali, okrenuli su mi leđa, nikome ne trebam itd. . preoblikovanje

S obzirom na vaše vrijeme i psihu,

Sve informacije potrebne za prijavu na besplatne uvodne konzultacije sa mnom putem Skypea nalaze se

Ja mogu sve! Pozitivno razmišljanje prema metodi Louise Hay Mogilevskaya Angelina Pavlovna

Reframing

Reframing

Pa vjerojatno ste se već uvjerili da su nam promjene jednostavno potrebne, da su one život sam. Ali nije ih tako lako prihvatiti, a još manje dovršiti ih sami. No, povratak zdravlja, ali i duševne i tjelesne harmonije također je promjena, i to kakva!

Rad na sebi znači prije svega nadilaziti pojmove i ograničavajuće programe podsvijesti. Ova tehnika se naziva "reframing".

Reframing je riječ izvedena iz engleskog "a frame" - "okvir". Jeste li vjerojatno primijetili da ako promijenite okvir stare slike, ona će odmah početi izgledati drugačije? Pola uspjeha umjetničkog djela ovisi o okviru. Često sami umjetnici ne mogu odabrati prikladan okvir za svoje radove i stoga se za pomoć obraćaju dizajnerima.

Promijenite okvir "slike" vašeg događaja. Razmislite kako se to može drugačije protumačiti?

Ekološka psihoterapija je usmjerena na pružanje alternativnih izbora kako bi se pomoglo osobi da sama pronađe i razumije problem.

Možete li nadmašiti vlastite koncepte i ograničenja?

Prevladati strah od prelaska granice poznatog i “uživljenog” prostora svjetonazora. Biste li rekli da je teško? Da, nije lako, ali se isplati!

Pokušajmo shvatiti što točno treba učiniti da bi se promijenilo (a time i ozdravilo), kako to funkcionira i zašto je uopće potrebno.

Iz knjige Od tada su živjeli sretno. Autor Cameron-Bandler Leslie

Iz knjige NLP [Moderne psihotehnologije] Alder Harry

Poglavlje 14 Preoblikovanje Bit preoblikovanja je vidjeti stvari iz različitih perspektiva ili u različitim kontekstima. Reframing je sastavni dio kreativnog razmišljanja. Rezonira s prethodno razvijenim NLP konceptima, kao što je koncept

Iz knjige Srce uma. Praktična uporaba NLP metoda Autor Andreas Connira

Reframing i pseudo-endometrioza Kad smo prije mnogo godina počeli proučavati ovu metodu, imao sam pacijenticu po imenu Martha čiji fizički simptomi nisu spadali u standardnu ​​medicinsku praksu. Marthini liječnici opisali su njezine simptome kao

Iz knjige PLASTELIN SVIJETA ili tečaja “NLP Practitioner” kakav je. Autor Gagin Timur Vladimirovič

Reframing the meaning, or Not red, but golden Ovaj jauk zove se pjesma. Nekrasov I opet nalazimo istu jednostavnu misao. "Sadržaj" nema smisla. Percepcija ima smisla. Bitan je dizajn, forma, to je kao u javnom govoru. Bitno je tko govori. važno -

Iz knjige Invazija između nogu. Pravila uklanjanja Autor Novikov Dmitrij

Reframing Riječ “Reframing” potječe od engleske riječi “frame” – okvir. Dakle, doslovno prevedeno, reframing je reframing. Ovo je izvrsna prilika da promijenite svoje ili tuđe mišljenje o nekom događaju. Reframing je ponovno promišljanje.

Iz knjige Promijenite svoje razmišljanje – i iskoristite rezultate. Najnovije submodalne NLP intervencije Autor Andreas Connira

Doslovno reframing Riječ "reframing" je vizualna riječ, ali mnogi ljudi o njoj razmišljaju kao o slušnom procesu - "verbalnom reframingu". Iako koristite riječi za reframing, uobičajeni učinak je vizualni prostor

Iz knjige Strategije genijalaca. Svezak 3. Sigmund Freud, Leonardo da Vinci, Nikola Tesla autora Diltsa Roberta

1.8. Reframing Prema Freudu, "značenje" simptoma dolazi od "dojmova i iskustava iz kojih je proizašao i svrhe kojoj služi". Proces mijenjanja osobne povijesti prvenstveno se usredotočuje na događaje i "iskustva" koji su pridonijeli

Iz knjige Osnove hipnoterapije Autor Moiseenko Jurij Ivanovič

Reframing Prednost ove metode je što ne sadrži nikakvo nasilje nad pojedincem. Pretpostavlja se da zlouporaba alkohola donosi određenu korist (sekundarna korist) ovisniku, a podsvijest rješava neke probleme ili

Iz knjige Ekstremne situacije Autor Malkina-Pih Irina Germanovna

TEHNIKA 6. “Doslovno preoblikovanje” 1. Razmislite o situaciji zbog koje se osjećate loše kada pomislite na nju. To može biti bilo što: sjećanje na traumatski događaj, trenutna problematična situacija ili osjećaj straha, ili možda nešto treće.2. Temeljito

Iz knjige Ja mogu sve! Pozitivno razmišljanje metodom Louise Hay Autor Mogilevska Angelina Pavlovna

TEHNIKA 7. Reframing u šest koraka 1. Identificirajte stereotip X koji želite promijeniti (vaše nametljivo sjećanje ili ponovno proživljavanje traumatične situacije). "Želim prestati raditi X, ali ne mogu" ili "Želim raditi Y, ali nešto me sprječava."

Iz knjige Jezični trikovi. Promjena uvjerenja s NLP-om autora Diltsa Roberta

Reframing Pa, vjerojatno ste se već uvjerili da su nam promjene jednostavno potrebne, da su one život sam. Ali nije ih tako lako prihvatiti, a još manje dovršiti ih sami. Ali povratak zdravlja, kao i psihički i fizički sklad, također

Iz autorove knjige

2 OKVIRI I REKADRIRANJE Okviri Okvir ili psihološki "okvir" odnosi se na opći smjer koji određuje naše misli i djelovanje. U tom smislu okviri se odnose na kognitivni kontekst danog događaja ili iskustva. Kao što i samo ime govori, okvir

Iz autorove knjige

Reframing Reframing nam omogućuje drugačije tumačenje određenih problema i pronalaženje novih rješenja. To se događa mijenjanjem okvira unutar kojih se ti problemi percipiraju. Doslovno reframing znači postavljanje slike ili

Iz autorove knjige

Reframing konteksta Reframing konteksta odnosi se na činjenicu da se određenom iskustvu, ponašanju ili događaju pridaju različita značenja i posljedice ovisno o izvornom kontekstu. Na primjer, ljudi koji pate od teške suše

Iz autorove knjige

Reframing sadržaja Za razliku od mijenjanja konteksta, reframing sadržaja uključuje promjenu naše točke gledišta ili razine percepcije određenog ponašanja ili situacije. Uzmimo, na primjer, prazno polje obraslo travom. Za farmera ovo polje predstavlja

Iz autorove knjige

Reframing Kritičari i kritičari Kao što pokazuje primjer oca i sina tinejdžera, reframing se može uspješno koristiti u suočavanju s kritičarima i kritičarima. Kritičari se često smatraju ljudima s kojima je najteže imati posla zbog njihove naizgled usredotočene na