Instrucciones

Antes de ingresar al mercado, estudie la demanda de los consumidores de ciertos tipos de bienes vendidos. Descubra qué puertas tienen mayor demanda (de madera o de metal), qué marcas se venden bien y cuáles no. Descubra los modelos más populares en cada categoría tipológica: los más vendidos entre puertas de hierro y madera, entre puertas de entrada e interiores, etc.

Calcula la rentabilidad de tu negocio. Es decir, ¿se recuperarán sus costos?, ¿qué precios se deben fijar para los bienes para que el comercio no sólo sea rentable, sino también competitivo?

Haz una gran inauguración de tu tienda, anúnciala con unos días de antelación a través de los medios de comunicación. Decora la entrada con globos multicolores, promete obsequios a los primeros 100 clientes, organiza algún tipo de concurso, por ejemplo, un concurso para el mejor dibujo infantil “Nuestra casa es la más bonita”, etc.

Seleccione cuidadosamente el personal de servicio, preste atención a su capacitación e introduzca un estilo uniforme de uniforme. Considere el hecho de que mucho depende del diseño de su tienda. Piense y desarrolle un letrero interesante y un estilo original para presentar el interior.

Además de vender puertas, ofrecemos productos relacionados: cerraduras, tiradores, bisagras, etc. Ofrezca a los clientes la oportunidad de seleccionar dichos accesorios de forma independiente en algunas muestras de productos.

Agregue expertos en entrega e instalación de puertas al personal de su tienda. Organiza descuentos especiales para tus clientes. Por ejemplo, puede colocar el siguiente anuncio: "Si compra una puerta en nuestra tienda, el costo de su entrega e instalación por parte de nuestros especialistas será un 30% menor que el promedio de la ciudad".

No pierdas el contacto con tus clientes. Darles descuentos u otro tipo de tarjetas que les den derecho a descuento en caso de repetir compra, etc.

Ser propietario de una sala de exposición de puertas no es un negocio muy caro y está diseñado para generar ganancias estables. Seleccione el rango óptimo, agregue servicios adicionales a la lista de precios y organice programas de afiliados. Todo esto le diferenciará de sus competidores y aumentará significativamente las ventas.

Necesitará

• - estado de propiedad intelectual;
• - local para tienda;
• - personal;
• - inventario;
• - equipo comercial y caja registradora;
• - dinero para el desarrollo empresarial.

Instrucciones

Vender puertas no es un negocio tan sencillo. Es necesario conocer bien a los proveedores y modelos, poder celebrar contratos rentables y saber qué demandan los compradores. Para convertirse en un profesional en el negocio de las puertas, consiga un trabajo como vendedor en cualquier salón similar; seis meses de trabajo serán suficientes para comprender los matices del comercio.

Encuentra una habitación adecuada. Una sala de exposición de puertas dirigida a clientes minoristas debe estar ubicada cerca de una autopista muy transitada, en una calle con buen tránsito peatonal.

Crea un surtido. Elija fabricantes que produzcan modelos óptimos en términos de precio y calidad. Las puertas más baratas suelen ser las más populares entre los compradores, pero venderlas solas no es rentable. Complemente el surtido interior con una selección suficiente de puertas de entrada: esta es la posición más rentable para el vendedor. Algunos productos exclusivos sólo se pueden vender bajo pedido, a través de catálogos.

Las condiciones habituales para los nuevos minoristas son el pago contra entrega o prepago. Una vez que haya demostrado su valía, es posible que le ofrezcan un plan de pago diferido.

Calcular los precios minoristas de los bienes. El margen de beneficio en puertas comienza desde el 30% y llega al 100%. Cuanto más barato sea el modelo, mayor será el margen de beneficio. Para productos de fabricantes populares y conocidos, mantenga los precios promedio de la ciudad; los artículos nuevos se pueden vender a un precio más alto. Ofrecer descuentos por compras al por mayor y servicios de bonificación para clientes habituales.

Este artículo es útil principalmente para quienes tienen un negocio tradicional de puertas de entrada e interiores. Una persona que acude a un salón a recoger puertas, en el 80% de los casos no sabe qué puertas quiere. La tarea del vendedor es averiguar dónde se compra la hoja de la puerta (casa o apartamento), para qué habitaciones y qué estilo prefiere el comprador. Por último, ¿cuánto dinero está dispuesto a pagar el comprador por un lienzo?

¿Qué tipo de clientes hay en las tiendas de puertas?

Clientes "no sé"

Como muestran las estadísticas, sólo el 15% de los compradores compran inmediatamente, sin dudarlo y sin escuchar las recomendaciones del vendedor. La presunción de esas personas es grande y su punto de vista es correcto, saben mucho de todo. Al venderles puertas, solo necesita realizar un pedido. Luego viene la categoría de compradores que "no saben nada" (hay muchos), estas personas saben poco sobre puertas y necesitan su ayuda, si les da las recomendaciones correctas, estarán contentos con su elección y en el futuro recomendarán. el salón a familiares, amigos y amigos de amigos.

Cliente "gruñón"

También hay quejosos y gente inapropiada. Los quejosos están descontentos, expresan su descontento por esto (el precio no está claro, o la fuente no es la misma, o es cara, barata, hay un extraño olor a madera en la cabina y mucho más). Los gruñones requieren un enfoque separado, estas personas están privadas de atención y es necesario ganárselas; esto a veces significa hacer preguntas y asentir, y lo más importante, escuchar. Te puedo asegurar que conseguirás un cliente fiel. Al igual que el “no sé”, te aconseja a todos los que conoce.

Cliente "inadecuado"

La lista termina con la categoría “inadecuado”. Estas personas son extremadamente raras, pero si se las encuentra, ciertamente se las recuerda. Estas personas son groseras y ruidosas, y a menudo gritan frases obscenas. Es difícil trabajar con gente así, pero es posible. Como muestra la práctica, estas personas se irritan por factores externos cuando acuden al salón. Compórtate con calma y confianza con esas personas, intenta ponerte en contacto con ellas, normalmente ellos mismos preguntan qué es qué. Si logra conquistar a un cliente así, cuente con comisiones. Estos clientes realizan compras caras.

Reglas para vender puertas interiores.

Ahora veamos los algoritmos de venta de puertas de entrada e interiores:

1. Saludamos al cliente de pie y con una sonrisa (esto resulta atractivo).
2. Con un gesto de la mano invitamos al comprador a entrar al vestíbulo y familiarizarse con la mercancía.
3. Mantenga una distancia de 1,5 a 3 metros.
4. Para entablar un diálogo con el comprador no hablamos en voz alta, pero para que nos escuche caracterizamos la puerta (a la que prestó atención, no mucho, un par de frases).
5. Descubra dónde elige la puerta el comprador (casa o departamento).
6. De memoria solicitamos al cliente que describa el interior donde está adquiriendo la puerta.
7. Le preguntamos qué tipo de puertas quiere, con vidrio o sin vidrio, enchapadas o laminadas. Identificamos las prioridades del comprador.
8. Comparando lo anterior, seleccionamos 2, máximo 3 lienzos para el cliente.
9. Llevamos al cliente hasta la puerta que cumple con los requisitos y le preguntamos ¿te gusta?
10. Si la respuesta es sí, usa la elocuencia y da una descripción completa de este lienzo.

Lo que necesitas saber sobre las puertas.

Lo que necesitas saber sobre las puertas.

Lo que necesitas saber sobre puertas interiores.
Si ha decidido comprar puertas interiores, probablemente se enfrente a muchas preguntas que pueden complicar su elección. Por supuesto, no es fácil entender la gran cantidad de modelos de puertas interiores, sus tipos y estilos, así como las obligaciones de garantía del fabricante de la puerta. En este artículo hablaremos brevemente sobre lo que debe tener en cuenta al planificar la compra de puertas interiores.
Clasificación de puertas interiores.
Las puertas interiores ahora se pueden encontrar tanto en oficinas como en locales residenciales con varios interiores. Los fabricantes y vendedores están dispuestos a ofrecer una amplia variedad de modelos que se diferencian entre sí en materiales, diseño, estilo, presencia de vidrio, construcción, etc. En este artículo describiremos brevemente los posibles tipos de clasificaciones de puertas interiores presentes en Ucrania. mercado.
Por localizacion
Dependiendo de su ubicación, las puertas interiores se pueden dividir en interiores, de armario y exteriores. Las puertas exteriores se dividen en puertas de balcón y de entrada. Las puertas de entrada suelen ser más resistentes de lo habitual y las puertas de balcón tienen vidrio en su diseño.
Por método de apertura
En la producción de puertas modernas, existen 4 métodos de apertura: corredera, batiente, plegada y giratoria. El comprador suele elegir el tipo de puerta que será más funcional y adecuada para el interior.
Por número de pinturas
Las puertas interiores también se diferencian por el número de paneles. Pueden ser de campo único, de campo y medio y de campo doble. El consumidor hace una selección a favor del que mejor se adapta a sus necesidades para realizar determinadas funciones.
Según la presencia de vidrio.
Las puertas pueden ser vidriadas (incluido el vidrio similar a las vidrieras) y también macizas, que a menudo se utilizan como puertas de entrada o de oficina.
Por tipo de hoja de puerta
Según el material utilizado para su fabricación, las puertas interiores pueden ser de madera, contrachapado, combinadas, etc. En cuanto al diseño de la puerta, hay puertas de paneles (hay paneles en los paneles exteriores), puertas macizas (de madera maciza) y puertas de paneles.
Basado en materiales de matriz.
Las puertas de madera (masivas) se pueden fabricar tanto con especies de madera valiosas (por ejemplo, caoba) como con materiales como pino, cerezo, fresno, etc. Como regla general, el pino se utiliza para la producción en masa, lo que se debe a su disponibilidad. para un número considerable de compradores. Las valiosas especies de madera se utilizan simplemente para decorar interiores exclusivos de casas ricas.
Llenando el lienzo
Para la fabricación de puertas de paneles se utilizan paneles huecos y macizos, que están revestidos por ambos lados.
Por estilo
Las puertas interiores se presentan en una amplia variedad de estilos. El estilo más popular es, por supuesto, el clásico. Estas puertas son ideales para la mayoría de hogares y oficinas. Están representados por una combinación de colores tranquila y conservadurismo. El estilo "moderno" es adecuado para quienes aprecian las líneas claras de una solución de diseño moderno, la variedad de tonos y no temen cambiar el interior habitual. Las puertas en estilo "campestre" pueden ser una excelente solución para decorar interiores. de acogedores cafés “vaqueros” y casas de campo.
Lea más sobre el acabado de puertas
Sabemos que las puertas de interior pueden ser macizas y acristaladas, y las puertas macizas, a su vez, pueden ser lisas, con la superficie exterior moldeada o paneladas. No es necesario transferir la tecnología de acabado de puertas, por lo que nos centraremos únicamente en los detalles y materiales del acabado de puertas exteriores. Los marcos y paneles de las puertas interiores se pueden revestir con madera contrachapada de 1,2 a 5,0 mm de espesor. Los bordes de los paneles de las puertas están revestidos con listones macizos de madera preciosa de 10 mm de espesor. Esto se hace para evitar que se salten las esquinas de los bordes y para cubrir los extremos de las espigas de los bordes verticales. Todos los diseños, rodapiés y junquillos están fabricados en una sola pieza. La decoración exterior de las puertas ciegas se puede complementar con paneles de madera tallada, combinaciones de chapas de varios tipos de madera con diferentes patrones y direcciones de fibras, incrustaciones con otros materiales. (metal, vidrio), diversos perfiles, espejos... También son posibles combinaciones: en particular, se puede instalar un panel de espejo en un lado de la puerta y un panel completamente ciego en el otro. Para el acabado exterior (revestimiento) de las hojas de las puertas interiores también se puede realizar pintura y barnizado (opcional en blanco u otro color) o enchapado, es decir, acabado con chapa de especies valiosas, incluida la chapa combinada. Para el revestimiento de puertas, se puede utilizar chapa cortada a lo largo de la veta o a lo largo de la veta de la madera. Las distintas secciones de chapa de madera de la superficie de la puerta pueden variar ligeramente de color entre sí, pero esto confiere a las puertas de madera natural su singularidad y resalta su encanto. Naturalmente, con el tiempo, la chapa de la puerta se oscurece, especialmente cuando la luz solar directa incide sobre ella. En la práctica, todas las puertas de madera maciza natural y chapadas se barnizan constantemente. Esta capa de barniz no sólo añade valor decorativo, sino que también evita la penetración de humedad en la hoja de la puerta y al mismo tiempo evita que la madera se seque cuando la humedad en la habitación es baja. El proceso de barnizado en sí se lleva a cabo en varias etapas. Las propiedades de la puerta dependen del método de barnizado. Los barnices para revestir puertas se pueden utilizar de diversas formas: brillante, mate o semimate. Se puede rematar la puerta con barniz tintado, teñirla con tinte, etc. Se puede recortar un patrón en el panel de acabado o incrustarlo con vidrio, metal y otros materiales. Las puertas pueden tener acristalamiento rectangular o con varios marcos arqueados, tanto en el arriba y en las partes inferiores de la puerta, y también en otras formas. En este caso, el criterio central para puertas con acristalamiento es la propiedad de instalación del vidrio. No deben hacer ruido ni caerse con movimientos bruscos. Las dimensiones del vidrio están determinadas por las exigencias arquitectónicas, pero también hay que tener en cuenta las exigencias de seguridad. Para evitar que el vidrio cause lesiones, se recomienda utilizar vidrio de seguridad: vidrio templado de espesor suficiente. En este caso, el vidrio puede no ser necesariamente transparente o esmerilado, sino también coloreado o ahumado.
Instalación de puertas interiores.
Una medida tan importante y difícil como la instalación de puertas interiores debe confiarse a profesionales. La mayoría de las grandes empresas que venden puertas cuentan con equipos de instalación. Están compuestos por personas que han recibido una formación especial y, lo más importante, conocen a fondo las puertas que comercializa su empresa. Teniendo en cuenta todas las ventajas y desventajas de modelos específicos de fabricantes específicos, podrán prevenir posibles problemas. Por supuesto, los servicios de estos especialistas son más caros que los servicios prestados por artesanos comunes que no ofrecen ninguna garantía, pero ahorrar en esta etapa puede generar gastos mucho mayores en el futuro, cuando haya que lidiar con las consecuencias de una mala calidad. -instalación de puerta de calidad. Estas consecuencias indeseables pueden incluir resequedad, deformación, dificultad y ruido al abrir y cerrar, y una apariencia antiestética. Todo esto hace que el proceso de operación sea completamente diferente a lo que esperabas al adquirir la muestra que te gustó. En el peor de los casos, es posible que incluso necesite reemplazar completamente la puerta por una nueva, pero si decide recurrir a un técnico habitual para la instalación o incluso decide instalar sus puertas interiores usted mismo, debe mantener ciertas reglas en mente Regla 1: Independientemente Dependiendo de dónde compró su puerta, antes de la instalación debe inspeccionarla para detectar defectos. La puerta puede dañarse durante la entrega, dañarse durante el almacenamiento o estar mal hecha inicialmente. La mayoría de las empresas no ofrecen garantías para muestras instaladas de forma independiente, por lo que los defectos deben abordarse ANTES de comenzar la instalación. Regla 2: Se recomienda seleccionar la dirección de apertura antes de instalar las puertas interiores. Regla 3: Se deben seguir escrupulosamente las instrucciones de instalación adjuntas. Tampoco será superfluo leer literatura especial sobre el tema de la instalación de puertas. Regla 4: La instalación de una puerta interior debe realizarse después de que la pared enlucida o pintada se haya secado, o después de empapelar, pero antes de colocar el piso y antes de colocar el zócalo. Regla 5: Primeros pasos Al instalar una puerta, debe asegurarse de que el tamaño de la hoja de la puerta coincida exactamente con el tamaño del marco de la puerta. Regla 6: Los planos de la entrada deben estar alineados, tanto vertical como horizontalmente. Regla 7 : Se recomienda prestar especial atención a las bisagras, de las que depende la facilidad y durabilidad de la puerta. Para que las puertas se cierren con bastante fuerza, las bisagras se sujetan de modo que las cabezas de los tornillos no sobresalgan de la superficie de la placa.
Consejos útiles
Existen algunas reglas simples para almacenar puertas, sobre las cuales todo comprador también debería tener información. Para evitar que las puertas interiores se deformen y pierdan su atractivo aspecto, es necesario sujetarlas únicamente sobre una superficie plana. No coloque puertas cerca de calentadores o en lugares donde haya fluctuaciones de temperatura y humedad. La luz directa y clara también es perjudicial para las puertas, la instalación de puertas interiores debe encargarse únicamente a profesionales que puedan garantizar la calidad de todo tipo de servicios. Tenga en cuenta que los espacios de las puertas en los que se instalarán bisagras y cerraduras deben tratarse previamente con un conservante especial. Antes de su instalación, la puerta debe permanecer brevemente en la habitación, especialmente si es la época más fría del año. Las preocupaciones sobre las puertas interiores no terminan en el momento de su compra. Para que la puerta lo deleite con su belleza y funcionalidad durante mucho tiempo, debe usarse correctamente. También será útil el cuidado constante de las puertas. Siempre que la cancela se ensucie, límpiela con un paño de franela húmedo empapado en un producto especial. Para las puertas, están estrictamente contraindicados varios disolventes y álcalis que destruyen la superficie de la lona y pueden provocar defectos. Los impactos mecánicos aún pueden causar daños a las puertas interiores, así que protéjalas de los "arrastres" innecesarios de las mascotas que pueden rayar la puerta. Si planea trabajar como reparador en un apartamento, es mejor quitar las puertas por completo para evitar la entrada de materiales de construcción o pintura. Por lo tanto, todos estos sencillos conocimientos sobre puertas interiores le ayudarán a hacer una elección justa. Si tiene alguna pregunta o dificultad a la hora de comprar puertas interiores, no dude en buscar asesoramiento de consultores de salones de puertas que le indicarán la mejor decisión.

Basado en materiales de www.evrodoors.ru

Creado 01 de octubre de 2009

Para abrir un negocio rentable, vender puertas sería una buena opción. Este tipo de negocio también se puede complementar con la venta de accesorios, lo que permitirá a los clientes comprar todo lo que necesitan en un solo lugar. Una tienda de puertas de entrada y de interior es una de las ideas de negocio prometedoras que puede convertirse en una fuente de ingresos permanentes para su propietario.

Análisis de mercado

Por tipo, las puertas se dividen en:

1. Aporte.
2. Interior.
3. Especial.

Las puertas de entrada son estructuras de grandes dimensiones y pesadas que van equipadas con cerraduras y cerrojos; a petición del cliente también se pueden añadir equipos de videovigilancia. Instalar y entregar puertas de entrada es una tarea más difícil, a diferencia de las puertas interiores, por lo que se venden a medida que se amplían.

• baños;
• baños;
• cocinas

En cuanto a los muebles de lujo, los compradores de este tipo de productos suelen visitar los supermercados de la construcción y no prestan atención a las pequeñas empresas. En base a esto, debe comenzar a abrir una tienda de puertas interiores después de analizar el mercado y el espacio comercial. Como resultado, podrás:

1. Haga una lista de las empresas más grandes que venden puertas.
2. Encuentre las direcciones de los fabricantes más cercanos a usted para comprar productos al por mayor.

Registro de organización empresarial.

Para iniciar un negocio desde cero, debe registrarse como empresario individual o LLC. La mejor opción sería abrir un empresario individual, ya que este tipo de trabajo no requiere ningún permiso.

El local y su ubicación.

La tienda puede estar ubicada en una zona residencial o en un centro comercial. Presta atención a este punto:

1. Si decide abrir una tienda en una zona residencial, deberá realizar una campaña publicitaria a gran escala.
2. Si un emprendedor quiere ahorrar en publicidad, entonces los centros comerciales tienen muchos más visitantes, puede gastar mucho menos en publicidad, pero tendrá que pagar más de 4 veces el alquiler.

Es necesario encontrar un término medio y colocar el surtido en pequeñas cantidades. Una habitación de 30 metros cuadrados es apta para la venta. metro.

Equipo

Para equipar un punto de venta, conviene comprar muebles y electrodomésticos:

• sillas;
• mesas;
• computadora;
• Impresora.

Al alquilar un local en un centro comercial, no es necesario gastar dinero en reparaciones, deberá comprar muestras de puertas del proveedor y de los catálogos de puertas.

Puedes suministrar más de 20 puertas para una exposición y vender otras mediante catálogos. La exposición debe incluir los modelos más populares y populares. El objetivo de cualquier negocio es que los clientes tengan la oportunidad de ver lo que vendes para que puedan pedir el modelo que les interesa.

Rango

Idealmente, una empresa mayorista debería ofrecer varios tipos de puertas interiores:

1. Laminado. Estas puertas se cubren con una película de papel, un producto muy popular porque su principal ventaja es su bajo precio. Los tonos más populares para estas puertas:
   • wengué;
   • roble blanqueado;
   • nuez italiana;
   • Nuez milanesa.
2. Chapa ecológica Se trata de una película de propileno que se asemeja a una estructura de madera. Este tipo es más ecológico que las puertas de PVC. El proveedor más famoso de puertas de chapa ecológica es Profil Doors. Tonos populares:
   • roble blanqueado;
   • capuchino;
   • nuez de siena.
3. CLORURO DE POLIVINILO. Las puertas de PVC se diferencian de las demás en que tienen revestimientos de plástico, entre los que se puede elegir absolutamente cualquier tono. La ventaja de estas puertas es que no están expuestas a la humedad y son resistentes al desgaste, y las puertas de PVC se suministran a bajo precio.
4. Enchapado. Estas puertas están recubiertas con una fina capa de madera. Gracias al revestimiento, la puerta parece natural, aunque en la mayoría de los casos el interior es solo un marco hueco. Una buena ventaja de este tipo de puertas es:
   • respeto al medio ambiente;
   • apariencia estética;
   • precio.

La desventaja es que cada lote puede tener colores diferentes. Si ordenó 3 puertas y un mes después necesitaba comprar otra, entonces el tono puede ser diferente al de los demás.

Las puertas de entrada para una tienda deben encargarse tanto a fabricantes rusos como chinos. Los más populares de estos últimos son:

1. Puertas dominó fabricadas en acero fino.
2. Puertas "Yoshkar", aisladas mín. lana de algodón

No se recomienda exponer un gran número de puertas chinas, es mejor ofrecerlas por catálogo.

Entre los fabricantes de Rusia, se encuentran empresas de:

• Sarátov;
• Novosibirsk.

Las puertas metálicas para la exposición se adquirirán en cantidades de 5 piezas y el resto se ofrecerán por catálogo. También puede ofrecerles arcos de 2-3 piezas. Para colocar todos los ejemplares en un área pequeña, necesitarás un expositor de puerta retráctil de 21 metros cuadrados. m., en él puedes:

1. Asegure todas las puertas metálicas interiores.
2. Coloque muestras a lo largo de las paredes o móntelas para lograr una apariencia más estética.

Además de las puertas, se deben ofrecer materiales de acabado:

• plataformas;
• cajas;
• manijas de puerta.

Personal

Al comienzo del desarrollo empresarial, no conviene contratar una gran cantidad de empleados:

Otra opción es contratar empresas instaladoras de puertas. Al trabajar con otras organizaciones, usted puede:

• mejorar su servicio;
• ofrecer a los visitantes un servicio adicional;
• Gane intereses sobre cualquier pedido de instalación, eliminando el costo de personal adicional y costos de transporte.

Publicidad

1. En periódicos.
2. Publicar anuncios en las calles.
3. En las paradas.
4. En las entradas.
5. En el metro.
6. En Internet.

La forma más eficaz sería gastar una gran cantidad de dinero en publicidad y luego reducir este coste a medida que su negocio se expanda. Para aquellos clientes que acudirán a usted con más frecuencia, así como para clientes mayoristas y grandes, conviene crear un sistema de descuentos y bonificaciones. Entonces siempre vendrán a tu tienda y entonces obtendrás un ingreso constante.

El sistema podría verse así:

• Los visitantes habituales que realicen más de 2 pedidos al año podrán recibir un descuento de hasta el 10 %;
• para compradores que soliciten el montaje de más de 5 puertas: un descuento de hasta el 5%;
• se pueden ofrecer descuentos adicionales a clientes más solicitados;
• También puede realizar grandes descuentos en artículos no vendidos para venderlos.

Componente financiero del negocio.

Abrir una tienda en puerta es un negocio rentable que no depende de la temporada. Antes de invertir su dinero, debe elaborar un plan de negocios detallado que describa:

• costos potenciales;
• ingreso;
• periodo de recuperación.

Costo de apertura y mantenimiento.

Los costos iniciales incluyen:

La inversión inicial será de 590.000 rublos. Los gastos mensuales pueden incluir:

• alquiler – 60.000 rublos;
• remuneración de los empleados: 60.000 rublos;
• deducciones fiscales: 8.000 rublos;
• otros gastos – 15.000 rublos.

Los gastos mensuales del punto de venta ascenderán a 143.000 rublos.

Cantidad de ingresos futuros

Para calcular el beneficio futuro de la venta de puertas, se debe tener en cuenta la estimación del coste medio de las puertas, que es de 243.000 rublos. Un visitante puede comprar una media de 3 puertas. Como resultado, resulta que la ganancia por persona es de 13.500 rublos. El margen de beneficio debe ser del 30% de los ingresos, para el año: 4.050 rublos. del cliente.

Periodo de recuperación

Las inversiones para abrir una tienda, si se calculan correctamente, deberían amortizarse dentro de los seis meses de actividad. Al iniciar un negocio, es necesario dar preferencia a los muebles que sean populares entre la población y también establecer un precio bajo.

A medida que la tienda se expanda y se desarrolle un buen flujo de clientes, podrá comenzar a vender puertas especiales (para edificios no residenciales) y puertas interiores. La producción se puede realizar mediante pedido anticipado.

14 de noviembre de 2013 coach empresarial. ¡GUAU! VENTAS

Formación en venta de puertas "¡Las puertas son fáciles de vender!"

Ofrezco servicios de capacitación en venta de puertas. Esta es la primera formación especializada para la venta de puertas de interior, demostrando técnicas de venta de puertas.
Resultado comercial garantizado:

• aumento de la conversión en un 50-70%;
• un aumento en el cheque promedio en un 20% para vendedores experimentados, entre un 40% y un 60% para principiantes;
• aumento en las ventas totales: cuente usted mismo.

Estos resultados son el resultado de evaluar la efectividad de las capacitaciones que se llevaron a cabo para la empresa Agora en Ekaterimburgo en 2013.

Programa de entrenamiento

¿Cómo lograr el éxito?

• Implementación de la estrategia de logro - movimiento DE - HACIA (DE evitar HASTA lograr)
• Ahora un vendedor. Entonces, ¿qué sigue? Planificar una carrera de ventas en una empresa.

Transformación de creencias limitantes en creencias expansivas (era: “Esto es imposible”, se convirtió en: “¡Todo es posible!”)

Introducción a las ventas.

• Detalles específicos de la venta de puertas: ventas "largas"
• Modelo de comportamiento del consumidor de un Cliente eligiendo puertas.
• Algoritmo de venta de puertas: instrucciones paso a paso

¿Cómo ganarse la confianza del Cliente?

• La confianza es la razón principal por la que la gente compra o no compra.
• Tipos de clientes: frío (solo planifica reparaciones), cálido (hace reparaciones), caliente (sabe lo que necesita). Técnicas para trabajar eficazmente con cada tipo de cliente, algoritmos para trabajar con cada tipo
• Establecer contacto con el cliente: lo no verbal como parte de la comunicación: ¿dónde estar? ¿Qué debo hacer al respecto? ¿Cómo acercarse a un cliente?
• Técnicas para establecer contacto: reemplazar el banal "ayudarte" y "indicarte" por técnicas innovadoras y verdaderamente efectivas(era: “¿Puedo ayudarte?”, se convirtió en: “¿Estás haciendo renovaciones o estás buscando puertas para el futuro?”

¿Qué preguntarle a un comprador potencial?

• Las preguntas como herramienta para influir en el interlocutor: preguntas estúpidas = influencia negativa, preguntas razonables = gestionar las acciones del cliente
• Tipos de preguntas: universales (a las que nunca dirán "no"; principales (que revelan la necesidad principal); preguntas que revelan la necesidad, etc.
• Un embudo de preguntas para identificar las necesidades de un cliente que elige puertas (una cadena: 6 preguntas, ¡de 3 a 4 minutos para una identificación detallada de las necesidades!)

¿Cómo provocar en el Cliente el deseo de poseer un producto?

• ¿Qué se debe y no se debe decir a los clientes sobre las puertas?
• La aplicación del concepto AIDA es una forma de gestionar la percepción del cliente (compruébalo en YouTube "Mercedes con la muerte", mira este anuncio, está hecho según AIDA. ¡Tus presentaciones pueden ser igual de geniales!)
• Técnica “SV” (propiedad-beneficio). Transformar las características del producto en beneficios para el cliente.
• Técnica de "anclaje": beneficios de "anclaje" mediante preguntas (técnica para influir en el cliente)
• Técnica "Dime sí": preguntas que provocan que el cliente esté de acuerdo con el vendedor.
• Técnica “Beautiful Stories” (técnica de persuasión del cliente)
• Técnica “fuerte-medio-fuerte”
• Formas de comparar dos productos similares (cómo responder a la pregunta del cliente: "¿Qué puertas son mejores?")

Cálculo del juego completo y coste del pedido.

• ¿Cómo realizar el cálculo correcto de las configuraciones de puertas según medidas?
• ¿Cuántos extensores necesitarás? Opciones de equipamiento
• ¿Cómo influir en el coste de un pedido variando su embalaje?

¿Cómo convencer a un Cliente?

• Objeciones falsas y verdaderas o cómo lidiar con las excusas de los clientes
• Algoritmo para trabajar con objeciones: 5 acciones secuenciales que te permitirán resolver cualquier objeción
• Trabajar con objeciones “difíciles” (caro, más barato en otras tiendas, larga espera, lo pensaré, necesito consejo

¿Cómo vender puertas personalizadas?

• Vender medidas como oportunidad para vender puertas.
• ¿Cómo obtener el número de teléfono de un cliente? ¿Cómo conseguir que un cliente llegue a un acuerdo por teléfono?

¿Cómo dirigir al Cliente al cajero?)

• Recepción "Preguntas"
• Recepción "NO"
• Técnica "Necesito pensar"
• Recepción “El silencio es señal de consentimiento”
• Recepción "Interés"
• Técnica de “cierre condicional de trato” y otras técnicas.

La duración total de la formación es de 16 horas - 2 días.

Al final de cada bloque de formación, los participantes completan ejercicios prácticos para desarrollar habilidades de ventas.

Si la formación tiene un formato corporativo, entonces el programa se ajusta a las necesidades y resultados comerciales del cliente.