Las mejores técnicas de PNL para manipular personas. Secretos de manipular personas Métodos de manipular personas

Cada persona es consumidor o proveedor en cualquier ámbito social (comercio, comunicaciones, relaciones familiares, ocio). La interacción interpersonal (real, virtual) es un ámbito de consumo en el que el problema de la manipulación está muy extendido. Pero independientemente de la esfera, todas las manipulaciones se basan en mecanismos psicológicos comunes, de los cuales queda la pregunta: cómo protegerse y aprender a resistir las manipulaciones, reconocerlas.

Para responder a esta pregunta, es necesario comprender la esencia de la manipulación como un fenómeno social y psicológico, aprender sobre los tipos y técnicas de manipulación, los principios de influencia. Y, por supuesto, comprender los métodos de resistencia, elegir un sistema efectivo de confrontación.

Cada esfera de la vida y cualquier sistema de relaciones (padre-hijo, adulto-adulto, trabajador-jefe, vendedor-comprador) está saturado de técnicas de manipulación.

Las noticias se expresan en los medios sobre cómo las personas en contra de su voluntad toman préstamos, compran bienes, se unen a organizaciones o siguen las recomendaciones de alguien (por ejemplo, las actividades de A. Chumak, sensacional en los años 80 o en los años 90 "MMM y pirámides modernas similares ).
La urgencia del problema viene determinada también por el aumento de la situación de riesgo en Internet entre los jóvenes. Por ejemplo, grupos de muerte o juegos móviles basados en la manipulación de la conciencia de los adolescentes y el impacto psicológico en la psique móvil.
Publicidad, adivinos, curanderos tradicionales: un sistema de manipulación y sugestión.

La manipulación es control mental en beneficio del manipulador. Y se encuentra a cada paso.

que es la manipulacion

La manipulación psicológica es una influencia controladora sobre una persona y su psique por parte de un manipulador. Al mismo tiempo, el verdadero objetivo está oculto, se llama falso y la ventaja se logra a expensas de la víctima.

La víctima de un manipulador es una persona que es influenciada contra su voluntad para formar necesidades y motivos.

Un manipulador es una persona que influye en la mente de otras personas. Hay 4 tipos de manipuladores en total:

activo,
pasivo,
compitiendo,
indiferente.

A su vez, según el tipo de comportamiento del manipulador, también se pueden distinguir:

dictador
trapo
matón,
juez.

Los nombres de los patrones de comportamiento hablan por sí mismos.

Lo opuesto a un manipulador es un actualizador. En psicología, generalmente se acepta que ambos opuestos son inherentes a una persona, pero, como siempre, gana el que alimenta más. La tarea de una persona para convertirse en una personalidad es aprender a ser un actualizador.

Las características comparativas del manipulador y el actualizador son las siguientes (tabla siguiente).

Manipulador	actualizador
Mentiras, falsedades, maniobras, juegos de rol.	Honestidad, transparencia, sinceridad, sinceridad.
Apatía, aburrimiento. No se da cuenta del valor de la vida, no ve ni escucha a otras personas.	Interés por la vida, buena visión y escucha de los demás. Sentido estético desarrollado.
Cerrar, ocultar planes e intenciones de otra persona.	Apertura, libre expresión de sus objetivos y acciones.
Cinismo, incredulidad, desconfianza en uno mismo y en los demás.	Confianza en uno mismo y en los demás, disposición para hacer frente a las dificultades, autoestima adecuada.

Base de la manipulación

Las manipulaciones, como señala T. V. Barlas en su obra, se basan en motivos humanos, o mejor dicho, influencia sobre motivos.

Usualmente intervienen varios motivos, por ejemplo, en el campo del trabajo es el motivo de ganancias, prestigio, crecimiento personal, el motivo de interés en el trabajo mismo.
Sin embargo, como regla, uno de ellos prevalece.

Existe la opinión de que una persona comienza a manipular a alguien en caso de su propio conflicto interno de motivos.

Señales de manipulación

Somos manipulados cuando:

obligados a hacer lo que no queremos o no planeamos;
nuestra contribución a la causa común es mayor que la contribución del oponente;
el interlocutor no está interesado en nuestro bienestar.

Tipos y técnicas de manipulación.

Hay varias opciones para la manipulación. Por ejemplo, puede distinguir indirecto y directo.

Manipulación directa

Implica la influencia en la conciencia por argumentos racionales, es decir, por las características reales del producto (obra, hecho). Es relevante en el caso de que una persona haya decidido que lo necesita, pero no tiene configuraciones específicas (para qué y para qué exactamente).

Impacto indirecto

Se utiliza en el caso de que una persona no vaya a adquirir una cosa (a actuar de ninguna manera), pero se la quieren imponer con manipulaciones psicológicas. Dos técnicas son comunes en este contexto: oportunidad perdida y exclusividad.

El primero se basa en el temor de que lo perdido se vuelva más valioso. En el comercio, se trata de promociones, descuentos, “últimas horas”, “últimos días”, “últimos bienes”. En una relación, estas son frases como "Si no vamos a un resort, entonces te dejaré".
La técnica de la exclusividad afecta la autoestima del consumidor. Es decir, una sensación de autosatisfacción y dignidad al comprar bienes VIP (premium) o al casarse con una chica que estaba “dirigida por una multitud de pretendientes”.

Influencia en el subconsciente

Este es quizás el método más efectivo y favorito (especialmente por parte de los anunciantes). Estas técnicas se suelen utilizar en publicidad, entornos mediáticos o presentaciones de productos de firmas fraudulentas.

Asociaciones

El principio de esta tecnología se basa en construir conexiones. Por ejemplo, en la publicidad donde el chocolate ayuda a conocer a las personas. A nivel subconsciente, esto se conservará como una instalación para comprar este producto. Es decir, estamos hablando de crear vínculos asociativos entre el producto y el valor o placer personal:

prestigio y estatus;
amor y matrimonio;
sexualidad y atractivo;
bienestar familiar;
suerte;
comodidad (moral y material);
historia y cultura (valores nacionales);
eliminación de la enfermedad y el dolor.

Trance

Esta técnica incluye:

la abundancia de personal, la frecuencia de su cambio, es decir, la sobrecarga de conciencia;
una demostración visual de un estado de trance (desvanecimiento en una posición, sin habla ni movimientos);
frases ridículas y contradicciones, pifias (la conciencia comprende, el subconsciente absorbe);
tensión creciente con un desenlace inesperado.

El juego como manipulación

A nivel de comunicación íntimo-personal, las manipulaciones y motivos se realizan en forma de juego, por ejemplo, según E. Berne, lo más común es una riña (escándalo). Sus componentes incluyen:

truco (discusión de un tema doloroso en una situación inapropiada);
un punto vulnerable (una necesidad real, un motivo importante que está constantemente en la atención del segundo "jugador");
interacciones (señales, ganando gradualmente volumen y alcance);
aturdimiento y desenlace (disputa temporal o final);
ganancia (existencial, es decir, confirmación de la propia creencia, o psicológica, es decir, el logro de un motivo inconsciente).

El mismo esquema del juego, por cierto, se puede encontrar en el comercio:

el vendedor tira una trampa (“Este modelo es el mejor, pero es más caro”);
una persona siente un golpe en un lugar vulnerable (prosperidad);
compra una cosa (desenlace);
y luego se arrepiente de la compra y no entiende cómo sucedió.

Sin embargo, los juegos en relaciones interpersonales cercanas no son necesariamente manipulación y son algo diferentes de los juegos de manipulación explícita.

En los juegos personales, ambos participantes deben estar activos, generalmente no se dan cuenta de sus verdaderos motivos, ambos participantes ganan, pero la victoria no tiene implementación práctica, el juego dura mucho tiempo.
Durante la manipulación, un participante está activo, sus motivos son conscientes, la ganancia es práctica, la manipulación es corta.

Trucos-manipulación en la comunicación

En el campo de la comunicación, R. V. Kozyakov identifica trucos-manipulación. Hay 3 grupos en total.

organizativos y procedimentales

Apropiado para la intensidad del ambiente durante las discusiones, negociaciones, conversaciones (más relevante para la comunicación empresarial). Éstos incluyen:

formación de la instalación primaria (sintonización del socio al modo deseado para el manipulador);
proporcionar materiales el día anterior;
evitar la re-discusión;
la intensidad del ambiente por parte de los agresores de la disputa;
sucesión de votos prioritarios;
suspensión de la discusión sobre la opción deseada;
fidelización selectiva en el cumplimiento de la normativa;
adopción de una pseudo-decisión;
una pausa en la discusión;
desahogarse en asuntos sin importancia;
conjunto incompleto accidental de documentos;
información excesiva;
pérdida de documentos;
ignorar ofertas;
cambio repentino de tema.

rompecabezas

Éstos incluyen:

incertidumbre de la tesis;
incumplimiento de la ley de causa suficiente;
círculo vicioso de evidencia;
silogismo causal;
refutación incompleta;
analogías falsas.

Psicológico

El grupo más amplio, utilizado en cualquier tipo, estilo y forma de comunicación:

irritación del oponente;
uso de palabras y términos incomprensibles;
ritmo de discusión inesperadamente rápido;
convertir la disputa en especulación;
leer la mente por sospecha;
referencia a intereses superiores sin descifrarlos;
juicios como "esto es banal";
acostumbrarse a un pensamiento específico;
subestimación con un toque de motivos especiales;
referencia a la autoridad;
acusación de ideas utópicas;
adulación o cumplido;
falsa vergüenza (a veces con reproche);
menospreciando con ironía;
demostración de resentimiento;
la autoridad o franqueza de la declaración;
contabilidad de doble entrada;
falta de atención imaginaria;
malentendido o malentendido;
inaceptabilidad práctica;
confianza en una declaración pasada;
etiquetas;
sustitución de información;
apoyo visible;
cosmética lingüística;
reducción del hecho a la opinión personal;
selección de argumentos;
mofa;
Caballo de Troya;
bumerang;
reticencia;
verdad a medias;
Falso;
Zanahoria y palo;
muchas preguntas;
"¿Tienes algo en contra?".

Lo que determina el éxito de la manipulación.

No todos los impactos en la psique son exitosos. ¿Por qué algunas personas son fáciles de manipular y otras no? ¿Por qué es fácil manipular a una persona en una situación y difícil en otra? No todas las condiciones aseguran el éxito de la manipulación. Manipulación exitosa:

con la autoridad del manipulador;
en caso de enfermedad o debilidad de la víctima;
en un ambiente apropiado (es importante que un adivino llene la habitación de misticismo);
con cualidades personales favorables de la víctima para el manipulador (incertidumbre, pudor, timidez);
con habilidades desarrolladas y educación del manipulador (en cuestiones de técnica);
con la influencia competente del manipulador sobre los motivos e intereses de la víctima;
cuando la víctima no está educada en materia de manipulación.

Formas y técnicas de resistencia a la manipulación.

La manipulación es contrarrestada por técnicas internas naturales y conscientes aplicadas por el hombre.

Análisis de la situación

Antes de elegir una técnica de resistencia, es necesario analizar el juego (manipulación) de acuerdo con el siguiente plan:

Identificar la característica principal: una contradicción evidente entre el resultado real y los objetivos de interacción propuestos.
Determine el tipo específico (juego o manipulación) y las posibles ganancias. Si un participante recibe una ganancia práctica, manipulación, pero si el otro recibe una ganancia psicológica, un juego. Si no hay ganancia práctica en absoluto, un juego.
Revelar los verdaderos motivos y objetivos de los participantes. Son los que determinan el resultado. O para determinar una forma específica de manipulación de las mencionadas anteriormente.

Resistencia

La resistencia a la manipulación puede ser pasiva o activa.

Resistencia pasiva

Es típico para él:

retraso en las reacciones espontáneas a las provocaciones;
límite de velocidad de ataque;
análisis de la situación;
obligando al manipulador a abandonar sus planes o revelarlos.

Este tipo de resistencia es eficaz cuando la víctima está confundida o no quiere estropear la relación con el manipulador.

Las formas de protección pasiva incluyen:

ignorar (total o parcialmente) palabras (falta de reacción);
silencio inesperado pero discreto;
imitación del hecho de que lo que se dijo no se escuchó;
estar de acuerdo con todo (“sí, tienes razón, yo estoy equivocado”);
repetición de la petición del manipulador, pero con entonación interrogativa.

Como regla, el manipulador no espera tal reacción, o rápidamente reconoce esta resistencia y luego se retira.

Obviamente, estas formas requieren mucho autocontrol por parte de la víctima potencial. Esto se puede hacer usando ciertos métodos:

Curioso. Centrándose no en las palabras del manipulador, sino en su rostro (además, la mirada debe ser lo más independiente y tranquila posible) o en el entorno.
observación. Representación del manipulador en una forma diferente (más bajo, más grueso, desnudo, gris o demasiado brillante) o elevación moral por encima de él (comprensión sincera de que la agresión se deriva de la profunda infelicidad del manipulador), eliminación (pausas necesarias para seleccionar un digno y discreto respuesta).
No intentes insultar al manipulador.

Resistencia activa

Asume el comportamiento opuesto: exposición y represalia. Puedes usar 4 métodos:

Antes de la conversación (discusión, interacción) discusión abierta sobre la inadmisibilidad de la manipulación. Sin embargo, rara vez es posible planificar esta técnica y, a menudo, se viola.
Entonces se recomienda prestar atención a la divulgación de la esencia del truco. Hablar públicamente sobre el tipo específico de manipulación revelada, su autor, sus acciones e intenciones ("¿Estás tratando de engañarnos a todos aquí, Ivan Ivanovich?").
Recordatorio repetido de la inadmisibilidad de la manipulación. Es suficiente insinuar al manipulador que estuvo expuesto.
Truco recíproco. La última variante de resistencia activa, que es una clara confrontación y competencia en la habilidad de manipulación. Pero el ganador suele ser el que pudo retirarse a tiempo.

Defensas subconscientes

Toda persona que sospecha manipulación en su dirección suele activar defensas básicas subconscientes:

cuidado,
exilio,
bloqueando,
control,
desvanecimiento,
postergación.

A veces hay una reacción compleja de varias básicas. Pero por lo general este no es el mejor resultado de resolver la situación de manipulación, es decir, la opción de “salir y dar un portazo” no releva a la persona de la posición de víctima. Por eso, los métodos específicos de resistencia, conscientes y controlados, especialmente asimilados y practicados, son más efectivos.

¿Se está delatando el manipulador?

La manipulación está estrechamente relacionada con la mentira (ocultar información o proporcionar datos incorrectos). Por lo tanto, podemos decir con seguridad que un manipulador no verbal, como un mentiroso, es. Entonces, puede sospechar manipulación, si tiene cuidado.

Comunes a todas las personas son aumento de la respiración o parpadeo al acostarse, sensación de nudo en la garganta, tensión en los músculos faciales, enrojecimiento de las mejillas, cambios en las pupilas.
Otro indicador es un cambio en la voz (timbre y tempo, entonaciones).
Por supuesto, hay más indicadores individuales que solo pueden ser registrados por una persona conocida. Lea más sobre esto en el artículo.
Al mismo tiempo, puede manipular con gestos conocidos, por ejemplo, palmas abiertas, un signo de honestidad y apertura.
Pero por otro lado, también funciona en la dirección opuesta. Cuanto más repite una persona este gesto, menos miente y menos le mienten. Así funciona nuestro subconsciente.
Otro gesto característico de los manipuladores es adelantar el pie derecho al saludar e intentar poner la palma de la mano encima. Al descubrir este gesto y girar la mano del manipulador, puede insinuar casualmente su fuerza y, por lo tanto, tomar una posición dominante. Pero idealmente, para lograr una posición igualitaria (respeto por uno mismo y por el otro).

Los signos no verbales deben tenerse en cuenta en la segunda etapa del algoritmo de detección de manipulación. Y después de eso, dependiendo de las habilidades personales, puedes recurrir a formas de resistencia pasivas o activas.

Manipulamos a la gente sin darnos cuenta. Pero, ¿cómo sabes que estás siendo manipulado? Para hacer esto, necesita conocer los métodos de manipulación comunes. Conocer estas técnicas te ayudará a notar pequeños detalles en el comportamiento de las personas para no dejarte manipular, así como aprender a usar estas técnicas tú mismo.

Cómo manipular a la gente: 12 métodos

Hay muchos métodos de manipulación. Éstos son algunos de ellos:

Aclaración o cuestionamiento

Esta técnica consiste en que una persona trata de fingir que la historia le interesa y quiere conocer los detalles. Pero al volver a preguntar al interlocutor, el manipulador puede cambiar el sentido de lo dicho a su favor. Por eso, vale la pena escuchar las palabras del manipulador y aclarar los detalles que alteró.

Salto rápido a otros temas

La esencia de la recepción es que el manipulador salta muy rápidamente de un tema de conversación a otro. ¿Por qué es necesario? Para que su interlocutor no tenga tiempo de "digerir" esta información y "protestarla". En este caso, permanecerá en el subconsciente de una persona y actuará gradualmente sobre su conciencia. Además, el manipulador puede hacer que el interlocutor recuerde esta información en el momento adecuado para él.

Demostración de indiferencia

Esta técnica es utilizada por los manipuladores para que los interlocutores intenten convencerlos de su importancia para ellos. Cuanto más indiferente se comporta el manipulador, más trata su interlocutor de demostrar que lo necesita.

Esto obligará al interlocutor a decirle al manipulador incluso la información que no iba a expresar.

llamando a la lástima

Esta técnica consiste en que el manipulador muestra al interlocutor su debilidad, presiona su piedad. En este caso, la persona escuchará todo lo que diga el manipulador, y esta información quedará depositada en su subconsciente.

Demostración de falsos sentimientos.

Para averiguar algo (o con otro fin), el manipulador puede mostrarle al interlocutor que la persona es muy importante para él, que la respeta a él oa su amor.

Enfado

Si el manipulador comienza a enojarse oa gritar, el interlocutor intentará calmarlo haciéndole ciertas concesiones.

discurso rápido

Hablando muy rápido, el manipulador puede imponer sus pensamientos e ideas al interlocutor, lo que en el futuro obligará al segundo a actuar según las necesidades del primero.

Demostración de desconfianza

La esencia de esta técnica es que el manipulador demuestra desconfianza hacia algunas palabras del interlocutor para obligarlo a justificarse. En este momento, la psique del objeto de manipulación se debilita y el manipulador "inserta" la información necesaria en su subconsciente.

El manipulador aconseja al interlocutor que haga de una forma u otra, diciendo que esta es la mejor solución para él. Pero, de hecho, la decisión tomada es necesaria para el propio manipulador. Asimismo, el manipulador puede pedir un favor a su interlocutor, refiriéndose a que el primero una vez ayudó al segundo, ejerciendo presión sobre la conciencia del objeto de la manipulación.

Ilusión de prohibición

Este método de manipulación consiste en que el manipulador prohibe algo a su interlocutor. Pero todo el mundo sabe que la mayoría de las veces las personas hacen lo que tienen prohibido hacer.

ocultar hechos

La esencia de esta técnica es que el manipulador señala un hecho para no permitir que el objeto de la manipulación considere la situación como un todo. En este caso, una persona toma una decisión que es incorrecta para sí misma, pero necesaria para el manipulador.

10 trucos para manipular personas - video

Manipulación es una especie de arte sutil. No todas las personas son dadas a manejar a otras personas, y el manipulador sabe cómo hacerlo de manera magistral. Hay personas con cierto talento para la manipulación, pero no es necesario tenerlo para convertirse en manipulador. ¿Cómo manipular a la gente?

Ética y manipulación

No todos podrán perfeccionar el arte de la manipulación a la perfección, pero cada persona más de una vez en su vida recurrió inconsciente y conscientemente a la manipulación.

Manipulación psicológica es un tipo de influencia socio-psicológica. El propósito de la manipulación es cambiar la percepción o el comportamiento de una persona (personas) a través de mentiras, engaños, violencia u otras tácticas inhumanas.

El problema con la manipulación es que la manipulación casi siempre poco ético. El manipulador persigue objetivos egoístas y utiliza métodos deshonestos e inhumanos como medio para alcanzarlos.

Si la manipulación no es ética, ¿por qué estudiar este fenómeno? ¡Al menos para poder contrarrestar al manipulador!

Sin embargo, también existe tal manipulación que podría llamarse altruista cuando una persona controla a la segunda en contra de su voluntad, pero para su beneficio. Por ejemplo, cuando alguien está luchando con un mal hábito de un ser querido a través de la intimidación y las amenazas.

Además, hablando con franqueza, nuestra sociedad está organizada de tal manera que es difícil que una persona honesta, desinteresada, demasiado amable y abierta sobreviva en ella. Estas personas son llamadas "buenas" a veces solo porque son fáciles de manipular. A todos les gustan las personas confiables o aquellas que son "guiadas" por la persuasión, ceden a la lástima, etc. En algunas situaciones, las personas honestas deben usar los métodos y técnicas de manipulación para su propio beneficio, como defensa propia, para rechazar al manipulador y para sobrevivir en la "jungla de piedra".

Tres componentes de la manipulación.

El componente de manipulación, sin el cual es imposible hacer, es un especial almacén de personalidad manipulador.

uno exitoso manipulador que tiene:

talento actoral,
habilidades oratorias,
conocimiento psicologico,
carisma y la capacidad de "enamorarse" de uno mismo.

El manipulador engaña, finge, halaga, hace el papel de otra persona, sabe convencer, inspirar, "hipnotizar", destruir barreras psicológicas, ganar confianza fácilmente en otra persona, mucho de lo que está incluido en los deberes profesionales de actores, locutores, psicólogos. . El manipulador actúa sobre la psique de la víctima como un mago, obligándola a ver lo que no está allí y hacer lo que no quiere.

El manipulador puede recopilar y analizar información sobre la persona que desea administrar. ¿Para qué? Para encontrar sus "puntos dolorosos". Como regla, estas son vulnerabilidades de carácter, comportamiento, entorno de una persona, así como sus características.

Tales vulnerabilidades pueden ser:

ingenuidad,
timidez,
credulidad,
amabilidad,
orgullo,
codicia,
inmadurez psicológica,
soledad,
amor por la comodidad
pasión por el placer
incapacidad para rechazar
miedo a no ganarse el estímulo y el reconocimiento de la sociedad, y mucho más.

Las pasiones y debilidades humanas son esos “hilos” de los que el manipulador controla a la víctima como un títere.

El éxito de la manipulación también depende de la habilidad del manipulador. desarrollar un plan estratégico y tácticas impacto en la víctima. Por supuesto, la manipulación no siempre se realiza como tal, pero siempre implica un objetivo determinado y un plan mínimo. Por ejemplo, tal línea de pensamiento: “¡Dike, voy a llorar ahora! Seguramente sentirá lástima por mí, ¡y podré obtener lo que quiero!

Maneras de manipular a la gente.

Hay muchas formas de manipular. Como regla general, el manipulador recurre a diferentes, pero tiene algunos que usa con frecuencia. Conociéndolos, es más fácil resistir el impacto negativo y aprender a evitar situaciones cuando sea posible.

Algunos métodos de manipulación gente:

Mentir. La forma más común de hacer que una persona cambie de opinión o comportamiento. La gente miente muy a menudo, pero las mentiras manipuladoras son un tipo especial de engaño. Tales mentiras son sistemáticas, bien pensadas, tienen consecuencias significativas y tienden a conducir a mentiras aún mayores.

Hay personas para las que mentir es una forma de vida y la única forma de solucionar los problemas, o mejor dicho, de evitarlos. Al mentir, puede protegerse de la ira, el resentimiento, la culpa y sus consecuencias, así como ganarse el respeto, el reconocimiento, el amor.

Las mentiras pueden ser tan imperceptibles y "aturdidoras" que es casi imposible notarlas. Por ejemplo, un manipulador mentiroso puede usar la técnica de "Preguntas falsas": hace una pregunta aclaratoria, la primera parte de la cual es una repetición de lo que dijo el interlocutor, y la segunda parte agrega "por su cuenta"; o una opción más simple: la pregunta del interlocutor, cuando se vuelve a preguntar, simplemente se modifica muy sutilmente, pero significativamente. El objetivo de esta técnica es confundir al interlocutor y reducir su vigilancia.

Cuidado. Una persona rodeada de cuidados se vuelve blanda, complaciente, menos categórica, acrítica y desatendida. El cuidado puede calmar la vigilancia del interlocutor y conquistarlo.
Una pena. El manipulador demuestra su imaginaria inferioridad, debilidad, fatiga, dolor, etc. El objetivo es lograr la lástima y una actitud condescendiente hacia uno mismo, para demostrar la posición "No soy peligroso".
Juramentos y promesas. Al escuchar un juramento, una persona tiende a creer más al interlocutor, porque esta es una señal de que el hablante mismo no duda de lo que está diciendo. El contenido de las promesas coincide con los deseos, necesidades, sueños de aquellas personas a las que se entregan, por lo tanto, se crea una ilusión de comprensión y alegría del “benefactor”.
« Zombis». Si repites la misma frase a una persona todo el tiempo, hipnotizándolo con ella, comienza a creer que esto es cierto. Si la información sugerida además es emocionalmente “pegadiza”, y no solo un hecho, no será difícil inspirarla.
Amor. Frases como: “Bueno, te amo, entonces debes…”, “Si me amas, entonces…”, “Hazlo por mí…” y otras formas de “esconderse detrás” del amor, impactan en el ámbito emocional. de la personalidad, argumentos de la razón. La manipulación de la amistad, la simpatía y otros sentimientos positivos también funciona.
Tentación. Si le ofreces a una persona algo que seguramente te gustará, puedes atraerlo a cualquier lugar y obligarlo a hacer cualquier cosa. Por ejemplo, los padres le dicen a un niño: “Cuando hagas la tarea, irás a jugar”.
Soborno. Esta es la misma tentación solo que a la inversa: a una persona no se le promete algo para que sea fácilmente manejable, sino que inmediatamente dan lo que se desea, y luego operan sobre el hecho del soborno.
Amenazas y chantaje. La amenaza siempre se basa en la fórmula “Si tú no haces... entonces yo haré...”. Por ejemplo: "Si no me ayudas, me ofenderé". El chantaje se construye según un esquema más complejo: “Yo lo hice… y ahora, si tú no…, yo haré más y…”. Un ejemplo de manipulación: 1) amenaza: “Si no dejas de fumar, se lo diré a tu madre”, 2) chantaje: “Te saqué una foto cuando fumabas. Si no renuncias, le mostraré la foto a mi madre”.
Censura. Muchas personas tienen miedo de ser ridiculizadas, incomprendidas y no aceptadas en la sociedad. La intimidación, la crítica, las palabrotas y todo lo demás que se hace frente a extraños y provoca vergüenza y culpa, hace que una persona tenga miedo de que se repita este evento, por lo que hace todo lo que el manipulador le pide, solo para no ser humillado nuevamente.

La manipulación no es la mejor manera de influir en otra persona. Debe comprender que este es un acto por el cual tendrá que asumir la responsabilidad.

Hacer que otras personas hagan lo que a ti te beneficia es un sueño que puede hacerse realidad. Si al mismo tiempo otros piensan que esta es su decisión volitiva, y no la manipulación, entonces el hecho de la hipnosis y la programación de PNL es obvio. ¿Cómo aprender a manipular a las personas? Este conocimiento puede ser dominado por cualquiera que esté listo para prestar atención a sus palabras y practicar constantemente. Jugando con los sentimientos humanos, puedes obtener cualquier acción de una persona. Sin embargo, vale la pena recordar que es ilegal influir en otros con fines delictivos. Sobre eso, aprenderá de este artículo.

Lenguaje de señas y lenguaje corporal: un arsenal para la hipnosis y la PNL

Para influir en una persona, debe establecer contacto con ella. Esto se puede hacer no solo verbalmente, sino también a nivel de gestos, posturas y respiración. Solo al crear una conexión entre usted y otra persona, puede entender cómo manipular a las personas. La psicología aconseja copiar discretamente a una persona, haciéndola querer por sí misma. Aquí hay algunas formas efectivas de sintonizar con el interlocutor.

Toma una pose similar a la posición del cuerpo de tu oponente. Si sus brazos y piernas están cruzados, entonces no está listo para el impacto. Repita su pose y luego cámbiela a una más abierta. Esto animará a la otra persona a seguir tu ejemplo.
Como por casualidad, ingrese al espacio personal de la persona, toque el brazo, el hombro o la cabeza. Si elige el momento adecuado, el interlocutor no sospechará nada, pero su conciencia comenzará a percibirlo más favorablemente.
Intenta parpadear y respirar al mismo ritmo que tu oponente. Esto te ayudará a encontrar un contacto que pasará desapercibido para los demás.
Esté atento a los cambios en la postura del interlocutor durante una conversación con él. Si tropieza en la elección de las palabras, su cuerpo tomará inmediatamente una posición cerrada. Atrapa este hecho y corrige las acciones.

Cómo manipular a las personas con palabras

El habla competente, cuidadosa y precisa es el arma principal de los manipuladores. Además, el contenido de la conversación, que puede someterse a la voluntad de una persona, puede ser el más simple. No hay palabras mágicas. La importancia de la exposición radica en su oportunidad y relevancia para la persona que está siendo manipulada. Tendremos que hacer prueba y error para seleccionar las "claves" de cada persona. Pero hay espacios en blanco que pueden funcionar en la mayoría de los casos. Aprendamos a manipular a las personas con palabras.

Las formas más simples, familiares desde la infancia, son el descontento, el silencio, el desprecio, la charla. Son estos métodos los que sacan al interlocutor de la rutina de la conversación, lo hacen sentir incómodo. Cuando un oponente se ve obligado a salir de un espacio cómodo, está listo para cualquier cosa, solo para no experimentar los sentimientos que se le inculcaron. El cliente ha madurado - ¡imponemos una compra, un trabajo, una solución!
Demostración de lágrimas, resentimiento, indefensión, inutilidad. Cuando se vierte sobre el interlocutor una emoción fuerte, cualquiera de las anteriores, intentará ayudar. Aquí es donde aparece la oportunidad de obtener todo lo que necesita de él.
Falsificación de hechos. El conocimiento humano no es ilimitado. Puedes jugar en esto. Existe la posibilidad de presentar su opinión como un hecho conocido e indiscutible. Si el interlocutor ya confía en ti, la sustitución pasará desapercibida.
Un juego de banalidad. Los estereotipos son grilletes que sujetan fuertemente la mente de las personas. Si entreteje correcta y lógicamente su mensaje en un estereotipo bien conocido, entonces el interlocutor ni siquiera pensará en dudar de la veracidad de sus palabras.
Cuidando la continuación. El manipulador dispone de todas las formas posibles a la víctima y la rodea con cuidado. Tan pronto como el cliente sienta gratitud, puede tomarla por completo. Además, la tarifa puede ser varias veces más cara que el costo de la atención.

Conclusión

Hay muchos métodos para influir en el interlocutor. Muchos los usan intuitivamente. La manipulación para el bien es un inventario profesional de psicólogos. Son ellos quienes pueden influir simultáneamente en los sentimientos, pensamientos, deseos, subconsciente del cliente. Pero la ética nunca permitirá que un psicólogo dañe deliberadamente a una persona. Espero que con este artículo hayas aprendido cómo manipular a las personas de varias maneras y cómo discernir al atacante en tu amigo. ¡No se deje manipular y sea libre en sus decisiones!

Manipulación en la comunicación

Probablemente más de una vez haya tenido que tratar con esas personas, después de comunicarse con quienes hay una desagradable sensación de vergüenza. O quizás tú mismo hayas intentado más de una vez con la ayuda de tu discurso obligar a una persona a tomar ciertas decisiones que tú necesitas. Y esto se llama manipulación en la comunicación.

Técnicas de PNL

La abreviatura PNL, que recientemente se ha vuelto cada vez más utilizada por personas interesadas en la psicología y los secretos de la manipulación de personas en particular, como se vio después, se divide en varias técnicas. ¿Desea saber más? ¡Lee nuestro material!

Cómo manipular a las personas - psicología

Hay muchas formas en psicología con respecto a cómo manipular a las personas. Pueden ser útiles no solo para aquellos que quieran usarlos para lograr sus objetivos, sino también para el resto de la categoría, obligados a defenderse de la influencia de los demás. Este artículo hablará sobre los diversos métodos de manipulación.

¿Cómo manipular a las personas con palabras y acciones?

Estas son las formas más comunes:

Una forma asociada con el cuidado y el amor. Su esencia es despertar el sentido del deber en una persona, e inconscientemente. Por ejemplo, una esposa quiere algo de su esposo y lo prepara de antemano para una conversación encontrándolo del trabajo con una sonrisa mansa, tomando un baño tibio y haciéndole un masaje relajante. Después del placer recibido, el esposo simplemente no podrá rechazarla.
Un método asociado a la repetición que, como sabéis, es la madre del aprendizaje. Este método de manipulación es el principal en el arsenal de los anunciantes. "¡Porque lo mereces!" - grita la publicidad y las mujeres están siendo dirigidas, gastando mucho dinero en la compra de bienes.
La capacidad de manipular a las personas también incluye un método asociado con la tentación. ¿Qué alcohólico se resiste a un vaso lleno oa un amante de las mujeres ante otra falda? Todo tipo de promociones y descuentos en las tiendas, gritando que solo hoy puedes tener tiempo para comprar productos al costo, apunta a vender este mismo producto.
Aquellos que estén interesados en cómo aprender a manipular a las personas desde el punto de vista de la psicología deben poner en servicio dicho método asociado con la censura pública, que era muy común en la era de la URSS, cuando por cualquier delito se llamaba a una persona. a la alfombra y regañado en público.
Aquellos que preguntan cómo manipular adecuadamente a las personas pueden usar el método del soborno. Como saben, la lucha contra la corrupción se lleva a cabo en todos los frentes, pero aún está lejos de erradicarse por completo mientras haya quienes estén dispuestos a pagar y regalar servicios.
Un método de psicología inversa que te obliga a obtener la reacción deseada de una persona. Por ejemplo, una esposa quiere pasar el fin de semana con su amado hombre y, por suerte, él iba a pescar. Entonces ella le dice algo así como: “Me alegro de que se haya presentado la oportunidad de tomar un descanso el uno del otro y esta noche iré con mis amigos a una discoteca”. El marido está en shock, no quiere que su mujer se vaya sola y se queda en casa.

Por supuesto, estos no son todos los métodos existentes, hay otros.

La manipulación exitosa depende en gran medida de qué tan bien una persona conoce a la otra, sus hábitos, debilidades, etc. Sin embargo, usando la manipulación, no debes descartar el lado moral del asunto, porque mañana alguien querrá aplicarte esta técnica también.

métodos de manipulación.

Es posible "disolver" a casi cualquier persona. Esto es especialmente cierto cuando lo hace un manipulador profesional. Pero si comprende la intención y el mecanismo de sus acciones, puede bloquear todos sus intentos de que haga lo que necesita.

¿Cómo se realizan las manipulaciones?

Si quieres que una persona haga algo que tú necesitas, y de tal manera que no se dé cuenta de que está siendo manipulada, primero debe sentir buena voluntad hacia ti.

Los psicólogos dicen: "es necesario establecer una buena relación".

Un detalle importante: necesitas poder establecer la impresión desde los primeros segundos de comunicación. Para hacer esto, necesita conocer el psicotipo de la persona con la que se comunica. Es decir, debes saber cómo hablar con él. Con alguien puedes hablar de forma agresiva, buceando, con alguien esto no debe hacerse en ningún caso. Necesitas hablar con alguien con calma y tranquilidad, alguien, cuando le hablas así, dirá: es imposible hablar con él, su papilla en su boca se está enfriando. Debe ser capaz de elegir la forma correcta de comunicación.

Para entender quién es tu oponente, míralo cuidadosamente. Mira cómo se sienta, cómo habla, determina su modalidad. Es muy importante poder comunicarse con una persona en su modalidad. De lo contrario, lo que dijiste no le llegará y surgirá tensión en tu relación con él.

Ajústese a su respiración y postura. No es ningún secreto que amamos a las personas como nosotros. Por lo tanto, para impresionar a una persona, simplemente necesita tener talento para la imitación.

Sobre el lenguaje corporal cuando se manipula:

Si te sientas en la punta de una silla con la espalda recta y ligeramente arqueada hacia adelante, con las piernas no muy separadas y los brazos no cruzados (es decir, la postura no debe ser distante), te sentirás enérgico y sereno.

Esta es la mejor pose para persuadir a alguien.

En este caso, será ideal si el oponente se sienta, descansando en un sillón cómodo, a un nivel por debajo del suyo. Su voluntad ya será aplastada. Te percibirá como más importante que él mismo.

También se debe tener en cuenta que su apariencia no debe irritar a su contraparte. A las personas, por regla general, les molesta el descuido o la sofisticación deliberada de la apariencia del interlocutor, los fuertes olores de la perfumería. Tu apariencia debe ser adecuada al concepto de tu oponente.

Cómo mirar a una persona durante la comunicación. Si no miras a alguien a los ojos, tendrá la sensación de que estás ocultando algo. Si echas la cabeza hacia atrás, los demás tendrán la impresión de que eres arrogante.

Los psicólogos saben desde hace mucho tiempo que si quieres convencer a una persona de algo, debes mirarle el ojo derecho. Si quieres cabrear a una persona, debes mirar dentro de su manzana de Adán. Es terriblemente molesto.

Si desea establecer un tipo de comunicación normal y de confianza con su oponente, mírelo a los ojos, pero no todo el tiempo, sino aproximadamente el 50-60% del tiempo total de comunicación. Cuando el interlocutor te mira constante e intensamente a los ojos, es agotador; si te mira a los ojos solo de vez en cuando, puedes tener la impresión de que no está diciendo nada, que está jugando algún tipo de juego contigo.

Entonces, lo muy, muy básico que se debe hacer para manipular a una persona es: sintonizar su onda, conectarse a ella, hacer que una persona participe activamente en la comunicación, y su compañía debería ser agradable para él. Pero esto solo es posible si conoces a la persona, conoces su psicotipo.

Más. Debe mostrar respeto por la persona con la que está hablando y respeto por lo que le importa. Los psicólogos llaman a esto apego. Debe mostrarle a su interlocutor que comprende y aprecia su punto de vista y respeta su modelo del mundo. Debe recordarse que la discrepancia entre las imágenes del mundo conduce a malentendidos.

En la recepción, a veces, hay que escuchar cosas que sería mejor no saber nada. Pero, te recompones y dices algo como esto: “Bueno, esto sucede, he tenido que encontrarme con esto muchas veces. Tratemos de averiguar cuándo comenzó, de dónde vino y cómo eliminarlo si lo considera oportuno".

Al mismo tiempo, tu rostro debe ser sereno y comprensivo, debes respirar en sincronía con el cliente, copiar su postura, hablarle en la misma modalidad, en el mismo ritmo y tono.

Si esto no es así, simplemente perderá tiempo, no habrá contacto.

La mayoría de la gente cree que si le presentas un problema a una persona de manera lógica, correcta y convincente, entonces él, por supuesto, debe entenderlo todo y ponerse de tu parte.

Sin embargo, el problema es que la lógica no siempre ayuda a convencer a la gente. Una persona suele tomar una decisión en dos niveles: racional y emocional. Cuando usas solo lo racional en una persona, pero no arrojas emociones de tu lado, la persona encontrará en sí misma justificaciones para la falsedad de tu lógica y formas de evitarla.

Y, sin embargo, cuanto más complejas sean tus construcciones lógicas, más fácil será para tu oponente destruirlas.

Cuando intentas que una persona haga algo que tú quieres, necesitas saber qué palancas jalar y qué botones presionar para ganar al oponente a tu lado. El oponente debe entender que lo que le ofreces es exactamente lo que necesita. Debe estar imbuido de la idea de que para él esta es la solución a su problema.

El cliente necesita ser conducido al momento en que se da cuenta de tu motivación y comienza a desarrollarla. Necesita atraerlo a una discusión en la que se convencerá a sí mismo de la validez de su propuesta. Y luego tratará tu idea como un proyecto conjunto.

Y comienza a defender esta idea conjunta, se convertirá en tu aliado. Y no interferirás con eso.

¿Cómo se puede lograr esto?

El arte más grande, las acrobacias aéreas, no es expresar la idea tú mismo, sino hacer que tu oponente la exprese él mismo.

Por ejemplo, si quieres que tu hijo estudie mejor, o que haga deporte, los argumentos que le des como: “debes”, “debes”, “necesitas”, “me gustaría que…” , dará lugar a poco. Pero si discretamente inicias una conversación con él sobre su estándar de hombre, o cómo le gustaría verte en el futuro, en diez años, y qué se debe hacer para esto, él mismo llegará a las conclusiones necesarias. A continuación, solo necesita convertir sus conclusiones en sus instalaciones.

Y en conclusión, tal detalle: causará una fuerte impresión en las personas cuando la cáscara se desprenda de usted, cuando todo lo innecesario se vaya y el yo permanezca, cuando comprenda quién es y por qué necesita ser respetado. Cuando puedas presentar algo que has logrado por ti mismo, a base de trabajo duro, en lo que eres un experto.

Cada persona tiene cosas que considera sagradas para sí mismo. Yo, por mi parte, puedo estar de acuerdo fácilmente en que no soy bueno en la construcción de sitios, o que soy completamente poco práctico. Pero si me dices que soy un mal hipnotizador, aquí lucharé como un samurái japonés. seré como una roca. Aquí estoy el pedernal. Este es mi sagrado.

Las personas que tienen un núcleo son tratadas con respeto, escuchadas, confiables. Y aquí es donde comienza a surgir el carisma en una persona. Las personas sienten esto y entienden que están hablando con una persona.

Cómo convertirse en un manipulador

Everett Shostrom ofrece su propia tipología de las causas de la manipulación. Por supuesto, todo lo que nombra, en una elaboración mucho más fina y detallada, se encuentra en los escritos ascéticos de los santos padres de la tradición cristiana. Es aún más interesante ver cómo el científico-psicólogo de mediados del siglo XX interpreta los tipos de enfermedades del espíritu humano. En total, Shostrom enumera cinco razones principales que obligan a las personas a manipularse entre sí. Al mismo tiempo, al manejar a las personas como cosas, los propios manipuladores inevitablemente se convierten en robots. Por lo tanto, Shostrom indica las cinco razones para encontrar una salida a una situación en la que una persona se convierte en esclava de sí misma.

La razón por la que Shostrom llama al primero es la desconfianza en sí mismo y en los demás, lo que lo lleva a un deseo constante de controlar y manejar la situación. En el lenguaje de la tradición cristiana, tal estado de una persona suele definirse como desconfianza en Dios, incredulidad en Su preocupación por el hombre y el mundo. ¿Es posible en este caso dejar de ser un manipulador? Si se trata de un cristiano, entonces necesita apoyarse en Dios y confiar en Su Providencia. ¿Y qué le queda al agnóstico que no conoce a Dios, que, mientras evalúa de manera realista a los demás ya sí mismo, no ve motivos para confiar en nadie? En este caso, ¿cómo puede dejar de controlar la situación y manejarla? En verdad, para hacer esto, solo tiene una salida: convertirse en creyente ...

La segunda razón de la manipulación, nombrada por Shostrom, es la sustitución del amor, que no es fácil de ganar, por el poder que se puede ganar por la fuerza. Shostrom dice que lo que nos impide ganar el amor es el falso postulado de que cuanto mejores, más perfectos somos, más dignos de amor. Con el fracaso de esta falsa actitud, existe el deseo de reemplazar la actitud de amor no alcanzada por parte de una persona por una completa subordinación de ella a sí misma, convirtiéndola en su propia cosa, es decir, reemplazando el amor por el poder. Esto significa que si nos cuesta realmente ser mejores, tratamos de elevarnos al menos a nuestros propios ojos: aceptamos reconocimiento-sumisión en lugar de reconocimiento-amor.

¿Con qué concepto se transmite este estado negativo en el pensamiento bíblico y en el lenguaje de la tradición cristiana? Es orgullo combinado con la certeza de que cuanto más me exalto, más digno soy de amor. Si bien todo es completamente opuesto: cuanto más se humilla una persona, es decir, admite su propia imperfección, más comprensivo es con la gente. Por tanto, para rechazar la manipulación en esta situación, el cristiano necesita, en primer lugar, admitir para sí mismo sus propias debilidades e incoherencias con su vocación. En segundo lugar, debe cumplir el mandamiento evangélico sobre la pobreza espiritual (Mt 5,3), es decir, reconocer con realismo toda su imperfección ante Dios, pedirle sólo misericordia y condescendencia. En cuanto al agnóstico, solo puede seguir el consejo de Shostrom y confesar sus propias debilidades humanas, si esto es factible...

La tercera razón se relaciona con manipular a las personas mostrando su pasividad. Aquí la razón está en el sentimiento de impotencia ante los problemas de la vida. Una persona experimenta un resentimiento agudo contra el mundo entero cuando siente su propia debilidad y, como resultado, expresando una especie de protesta, se niega a participar activamente en todos sus problemas. Es el aumento incontrolado de esta condición la causa de la mayoría de los suicidios. Desde un punto de vista cristiano, esto es transferir la responsabilidad de uno mismo a los demás, culpar a todos, incluso a Dios, por el fracaso de uno, pero no a uno mismo. Un cristiano que se encuentra en tal estado necesita superar la cobardía con una petición directa a Dios, quizás desde lo más profundo de la desesperación, para que Él entre en esta situación desesperada y la resuelva Él mismo. El incrédulo no tiene más remedio que dejar de sentirse impotente, a pesar del riesgo y la incertidumbre que lo rodean por todos lados. ¿Pero es posible?

La cuarta razón para la manipulación Shostrom llama el miedo a los contactos interpersonales y el deseo de evadir la comunicación abierta. Una persona trata de ocultar su verdadero yo bajo la máscara de cualquier emoción simulada, se esconde detrás de la etiqueta o los patrones comunes de comportamiento. No puede confiar en nadie, le teme a una situación difícil, pues se muestra indefenso y abierto a los ojos de todos. En las personas, solo ve una fuente de agresión, no se le ocurre que en cada una de las personas está la imagen de Dios, que él siente en sí mismo, pero en el mundo entero, excepto en su propia persona, ve. No hay meta en nadie, sino solo un medio para alcanzar la comodidad. En el lenguaje de la tradición bíblica cristiana, tal estado pecaminoso se llama orgullo; va acompañado de la más profunda soledad y alienación.

Un cristiano, si se encuentra en tal estado de pecado, debe buscar la causa de su miedo a las personas en el amor insuficiente a Dios y la confianza en Él; reconocer que Dios ama a cada persona con un amor infinito de cruz, igual que a mí. El agnóstico, para poner fin a la manipulación, si la razón de esto, siguiendo el consejo de Shostrom, debería simplemente en un buen momento dejar de tener miedo de revelar su situación a la gente. ¿Pero de dónde sacas el coraje?

La quinta razón para la manipulación Shostro llama el deseo de obtener la aprobación de todos y todas. Se requiere aprobación para llenar la falta de confianza interior en la corrección de sus acciones y en general su condición. Por lo tanto, una persona en sus relaciones con las personas por todos los medios se esfuerza por lograr su aprobación. La tradición cristiana llama a tal estado vanidad, el deseo de recibir constantemente una agradable sensación de reconocimiento, gloria del mayor número posible de personas.

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