Nëse gruaja jote të ka tradhtuar, gëzohu që ajo të tradhtoi ty dhe jo atdheun tënd.

A. P. Chekhov

Riformulimi në shitje dhe negociata

Para kësaj, ne folëm më shumë për ndryshimin e qëndrimeve ndaj një personi ose sjelljes së tij. Por mjaft shpesh ju duhet të ndryshoni notën për një lëndë. Kjo mund të jetë veçanërisht e rëndësishme në kontekstin e shitjeve dhe negociatave. Kur ju duhet të tregoni produktin tuaj.

Sigurisht, Volvo është më i shtrenjtë se Lada, por është edhe më cilësor!
- Nëse blini një çantë të lirë, nuk do të keni problem ta hidhni brenda një muaji dhe të blini një të re.
- Kur blini një çantë lëkure të shtrenjtë, kuptoni se do t'ju zgjasë shumë dhe nuk do të duhet ta hidhni brenda një muaji.

Këtu lidhni karakteristikat e produktit (të cilat mund të shkaktojnë kundërshtime) me vlerat e Klientit. Ju u jepni atyre një kuptim krejtësisht të ndryshëm. Shembull i mirë. Një kompani, e cila ishte e dyta në treg, e përdori këtë në sloganin: "Për shkak se jemi të dytët, nuk mund të jemi të pavëmendshëm ndaj klientëve". Dhe edhe kur u bënë të parët, e lanë këtë slogan.

Le te luajme. Ju shprehni pakënaqësi ose dyshim për karakteristikat e një produkti ose shërbimi, dhe unë e riformuloj atë.

- Çmimet tuaja janë shumë të larta.
Kjo është në mënyrë që ne t'ju ofrojmë një zbritje të mirë.

- Pëlhura e kësaj këmishë përmban shumë sintetikë.
Kjo do të thotë se hekuroset lehtë dhe lahet mirë.

- Shitësit tuaj nuk shpjegojnë asgjë.
Kjo është në mënyrë që ju të mund të bëni një zgjedhje krejtësisht të pavarur.

- Është thjesht një aftësi për të gënjyer!
Jo, është thjesht një aftësi për të parë anë të ndryshme të çdo ngjarjeje. Dhe aftësia për të ndihmuar të tjerët ta shohin atë.

Ushtrimi "Fytyra e produktit"

Në çifte. Njëri prej jush do të luajë blerësin zgjedhës dhe i dyti do të luajë shitësin e zgjuar. Blerësi shpreh dyshime ose ankesa për produktin dhe Shitësi bën një riformulim.

Shkurtimisht

Kuptimi (vlerësimi) është "lidhja" e një ngjarjeje në botën e jashtme të një personi dhe një vlerë - qëllimi i brendshëm i një personi.- Riformulimi është një mënyrë për të ndryshuar vlerësimin e një ngjarjeje.
Ju mund ta ndryshoni vlerësimin ose duke ofruar një version të ndryshëm të kuptimit (që do të thotë riformulim) ose duke e vendosur ngjarjen në një kontekst tjetër (riformulimi i kontekstit).
Një kusht i domosdoshëm për riformulimin në "punë" është prania e raportit.
Për të bërë një riformulim të suksesshëm, duhet të futeni në hartën e personit (rregullimi i hartës).
Reframing përdoret si për të rregulluar ashtu edhe për të krijuar ndryshime.

riformulimi psikologjik i menaxhimit

Ekzistojnë disa opsione për riformulimin, numri specifik i të cilave po rritet gjatë gjithë kohës, kjo shpjegohet me "nevojen për të rimbushur vazhdimisht arsenalin metodologjik për shkak të "vdekjes së metodave" - ​​një ulje e efektivitetit me përdorim të shpeshtë në një farë territorin, si dhe përmirësimin e vazhdueshëm të programimit neurogjuhësor nëpërmjet studimit të algoritmeve për veprime të suksesshme të psikoterapistëve - profesionistëve dhe strategjive për zgjidhjen e problemeve.”

Opsionet kryesore për R. përfshijnë:

• 1) Riformulimi i përmbajtjes është i vetmi R., për zbatimin efektiv të tij, kërkohet një kuptim i përmbajtjes së problemit të deklaruar. Një tregues i drejtpërdrejtë i efektivitetit është i ashtuquajturi reagim i kornizës - "një ndryshim i mprehtë i gjendjes emocionale drejt përmirësimit (me riformulim pozitiv të përmbajtjes) ose përkeqësimit të gjendjes shpirtërore (me riformulim negativ të përmbajtjes, i kryer me qëllim të krijimit të pacienti është i vetëdijshëm për pasojat e mundshme negative të sjelljes së tij, të konfirmuara nga një ndryshim në sjelljen joverbale)”. Teknika përshkruhet në dy lloje kryesore - R. kuptimi dhe R. kontekst. Bandler dhe Grinder i dallojnë ato si më poshtë: “Asnjë sjellje në vetvete nuk është e dobishme apo e padobishme. Çdo sjellje në një farë mënyre do të jetë e dobishme kur të përcaktoni se çfarë është, po riformulon kontekstin. Dhe asnjë sjellje në vetvete nuk ka kuptim, kështu që ju mund t'i jepni asaj çfarëdo kuptimi: kjo do të thotë riformulim."
• a) Riformulimi i kontekstit. Kjo teknikë konsiderohet më e thjeshta - përfshin transferimin e një objekti të realitetit, cilësisë ose ngjarjes, i cili, për shkak të zakonit ose të të menduarit stereotip, perceptohet vetëm në një kontekst të caktuar, në kontekstin ku ato do të jenë të përshtatshme. Në varësi të kontekstit të krijuar, krahasimi i objektit të synuar me të do të japë rezultate të ndryshme, të cilat përfundimisht do të rezultojnë në një rimendim të të gjithë përmbajtjes.

Shembulli më i thjeshtë është kulturor. Një bubullimë e zezë nuk u bën mirë banorëve të maleve, por u sjell shi banorëve të shkretëtirës, ​​domethënë, fjalë për fjalë u jep jetë.

Në veçanti, kjo metodë e R. mund të bazohet në krahasimin e një objekti me një tjetër, për shkak të të cilit perceptimi i të parëve ndryshon. Një figurë e një madhësie të caktuar, e paraqitur në vetvete dhe e njëjta figurë e vendosur pranë një figure më të madhe, vlerësohen ndryshe - ajo e dhënë në krahasim me më të madhin perceptohet si më e vogël se parametrat e saj të vërtetë.

Sipas Leslie Cameron-Bandler, riformulimi kontekstual në NLP ka të bëjë me "besimin se çdo sjellje (e brendshme ose e jashtme), çdo simptomë, çdo komunikim është i dobishëm dhe kuptimplotë në një farë mënyre. Dilts R. e mbështet atë në këtë: "Detyra e riformulimit kontekstual është të ndryshojë perceptimin negativ të një personi për çdo sjellje, duke i dhënë atij mundësinë për të kuptuar përshtatshmërinë e këtyre veprimeve të njëjta në disa kontekste të tjera." Kjo na lejon të shohim veprimin "për atë që është" (si me shiun) dhe të zhvendosim vëmendjen tonë në çështjet që lidhen me kontekstin më të gjerë.

b) Riformulimi i kuptimit përfshin një rivlerësim të drejtpërdrejtë të vetë ngjarjes. Me këtë lloj R. "stimulli i vërtetë nuk ndryshon në të vërtetë, por ndryshon kuptimi i tij". Bandler dhe Grinder theksojnë se kjo lloj sjelljeje mund të përdoret kur “stimulli për sjellje të papranueshme në fakt nuk kërkon ndryshim, domethënë nuk përmban asgjë të keqe.<…>Nëse një person përjeton një ndjesi shqisore që është e pakëndshme për të, atëherë në realitet ai është i pakëndshëm në reagimin e tij ndaj një ndjesie të tillë. Një mënyrë për të ndryshuar këtë reagim është që personi të kuptojë se reagimi nuk bazohet në të vërtetë në këtë ndjesi shqisore. Dhe nëse ndryshoni kuptimin e ndjesisë për këtë person, atëherë reagimi i tij do të ndryshojë."

Një shembull i njohur është "gota është gjysmë bosh" dhe "gota është gjysmë e mbushur".

Autorët e metodologjisë (Bandler R., Grinder J.) theksojnë se gjetja e kuptimit pozitiv nuk është një proces logjik dhe ka vetëm kuptim individual për një person të caktuar ("Ju mbani të njëjtën përmbajtje, por i jepni një kuptim shtesë - i njëjtë lloj si kuptimi i investuar në të nga subjekti"), në lidhje me të cilën R. në një kuptim të caktuar mund të përshkruhet si "teknika e veçantë për sugjerimin direktiv të një kuptimi të ri individual të ngjarjeve".

2) Riformulimi me gjashtë hapa është lloji më i zakonshëm i ristrukturimit; në psikoterapi konsiderohet si modeli kryesor për zgjidhjen e problemeve neurotike. Në fazën e formimit të kontekstit (parathënie, në gjuhën NLP), "klientit" i imponohet në thelb një këndvështrim për kuptimin pozitiv të të gjitha funksioneve të trupit. Në disa raste, kjo fazë e psikoterapisë zgjat disa herë më shumë sesa vetë teknika hap pas hapi. Një person duhet të pranojë sinqerisht: kjo apo ajo sjellje (ose edhe një simptomë neurotike) mund (dhe ka) të ketë një kuptim të caktuar pozitiv. “Procedura e reformimit bazohet në hipotezën e ndarjes së mundshme në mendjen e pacientit të kuptimit negativ dhe pozitiv të sjelljes neurotike. Pas realizimit të kuptimit pozitiv të një simptome neurotike, "pjesa e personalitetit" përgjegjëse për sjelljen pozitive, propozohet një mënyrë tjetër veprimi nga opsionet e reja të sjelljes që janë "më efektive" se simptoma dhe nuk kanë një emocion të pakëndshëm. komponent.” Koncepti i "pjesës së personalitetit" (nënpersonaliteti) nënkupton një "entitet" të caktuar mendor, i cili është një grup i caktuar i strukturuar i proceseve të mendimit dhe është përgjegjës për këtë apo atë sjellje (ose një simptomë specifike). Është e nevojshme të sqarohet se në praktikë asnjë pjesë nuk mund të dallohet, ky është vetëm një model i prezantuar për lehtësi - kjo qasje ju lejon të zvogëloni intensitetin e përvojave dhe të rrisni efektivitetin e procedurës për shkak të ndikimit të synuar në një zonë të caktuar të i vetëdijshëm dhe i pavetëdijshëm. "Pjesë" mund të bëhen pyetje, për më tepër, përgjigjet për këto pyetje mund të merren prej saj. Përgjigjet mund të vijnë në formën e figurave, ose në formën e fjalëve, tingujve, imazheve ose ndjesive kinestetike. Dialogu me "pjesën" është një kusht thelbësor për lloje të tilla riformulimi (gjashtë hapash, shtatë hapash).

“Në fakt, modeli i mësipërm përfshin të gjitha aspektet kryesore të personalitetit: njohës - të kuptuarit e përfitimit dytësor të simptomave; emocionale - reduktimi i stresit emocional dhe ndërtimi i besimit në rikuperim për shkak të ndjenjës së kontrollit mbi gjendjen tuaj; të sjelljes - formimi i një modeli të sjelljes alternative në të ardhmen."

Si rregull, teknika kryhet në një seancë. Struktura e saj është si më poshtë:

Hapi 1: Formuloni problemin. Në këtë fazë, ju duhet të identifikoni sjelljen ose reagimin e padëshiruar që duhet ndryshuar.

Hapi 2: Vendosja e komunikimit me “pjesën” përgjegjëse për këtë sjellje. Kjo fazë fillon të ndërtojë një "urë" midis proceseve të vetëdijshme dhe të pavetëdijshme. Komunikimi manifestohet përmes reagimeve të sjelljes; këshillohet ta reduktoni atë në paradigmën më të thjeshtë të mundshme të përgjigjeve të "pjesës" - "po" dhe "jo", pasi të keni zhvilluar më parë një "marrëveshje" me "pjesën". "Pjesës" i jepet një emër me të cilin "pajtohet".

Hapi 3: Ndarja e qëllimit pozitiv nga sjellja e padëshiruar. Pasi të vendoset komunikimi, detyra është të zbuloni qëllimin që qëndron pas sjelljes duke i bërë "pjesës" pyetjen: "Çfarë po përpiqesh të bësh për mua?" Nëse merrni një përgjigje të pakënaqshme ose të paqartë, rekomandohet të "tërhiqeni" dhe të riformuloni pyetjen: "Çfarë po përpiqeni të bëni për mua duke u përpjekur të *** (përgjigjni "pjesë")?"

Hapi 4: Kërkoni për alternativa. Këtu ju duhet të "kërkoni" "pjesën" krijuese që të dalë me tre mënyra të reja, të kënaqshme për të arritur të njëjtin qëllim të formuluar në hapin 3.

Hapi 5: Pranoni mundësitë dhe përgjegjësitë. Është e nevojshme të pyetet "pjesa" që studiohet nëse i konsideron zgjedhjet e reja të sjelljes si njëlloj efektive në arritjen e qëllimit të mëparshëm pozitiv, dhe nëse "po", atëherë nëse është dakord të marrë përgjegjësinë për zbatimin e tyre nëse është e nevojshme.

Hapi 6: Rishikimi Mjedisor. Zbulimi nëse ka ndonjë “pjesë” që është kundër “negociatat” që kanë ndodhur. Nëse "po", atëherë procedura për të bashkëvepruar me të është e ngjashme. Kur arrihet harmonia, riformulimi mund të konsiderohet i përfunduar me sukses.

3) Riformulimi me shtatë hapa. Karvasarsky e përkufizon atë si një analog të gjashtë hapave, të kryer me një "klient" në gjendje ekstaze, Bandler dhe Grinder në librin "Transformimi" ("Trans-Formacionet") japin skemën e mëposhtme (në shumë mënyra ata vërtet përkojnë):

Hapi 1: Vendosja e sinjaleve të pavetëdijshme "po" dhe "jo" me mendjen nënndërgjegjeshëm.

Hapi 2: Identifikoni modelin e sjelljes për të ndryshuar.

Hapi 3: Ndarja e funksionit pozitiv nga sjellja.

Hapi 4: Krijoni alternativa të reja.

Hapi 5: Vlerësoni alternativat e reja.

Hapi 6: Zgjidhni një alternativë. Marrja e përgjegjësisë "pjesërisht" për tre javë.

Hapi 7. Sinkronizimi me të ardhmen. Duke i kërkuar "klientit" të "eksploojë fantazinë e të qenit në një situatë ku ai ka shumë të ngjarë të përgjigjet me një model sjelljeje të padëshiruar dhe të befasojë veten me kënaqësi duke provuar sjelljen e re". Nëse në të paktën një opsion, modeli i ri nuk funksionon ose shkakton efekte anësore, duhet të ktheheni në hapin 4 dhe të krijoni zgjedhje të reja.

Duket e panevojshme të shkohet në një studim më të thelluar të konsideratave teorike dhe teknikave të riformulimit brenda kuadrit të kësaj pune.

Vetë parimi i ndryshimit të qëndrimit ndaj gjërave në një qëndrim më pozitiv dhe më pak të rëndë është i pranishëm në shumë lëvizje filozofike dhe psikologjike; emri i riformulimit dhe algoritmi për këtë proces u propozuan nga krijuesit e programimit neurolinguistik.

Tani do të shikojmë teorinë dhe mundësinë e zbatimit praktik të riformulimit në jetën e përditshme. riformulimi

Perceptimi ynë kryesisht, nëse jo tërësisht, përcakton zhvillimin e skenarëve të jetës sonë. Qëndrimi ynë, vlerësimi i ngjarjeve dhe veprimeve, i vetes dhe i atyre që na rrethojnë, ndikojnë në disponimin, sjelljen dhe zgjedhjet tona të jetës. Kjo do të thotë që e gjithë jeta jonë varet nga mënyra se si lidhemi, si vlerësojmë gjithçka që na ndodh.

Për shembull, një person që fiton para nga porositë e njëhershme mund të quhet haker, i cili nuk ka kontribute në fondin e pensioneve, nuk ka stabilitet dhe status social, ose mund ta quash në mënyrë më neutrale, një profesionist i pavarur ose një person sipërmarrës që menaxhon kohën e vet dhe ka mundësi për zhvillimin e biznesit. riformulimi

Është e njëjta gjë në çdo gjë tjetër, humbjet dhe vështirësitë e paparashikuara i ndodhin të gjithëve, disa e trajtojnë këtë si përfitim dhe zhvillim, të tjerë si konfirmim të padrejtësisë së jetës dhe dështimit të tyre. Duke i kujtuar vazhdimisht vetes përgjegjësinë për çdo zgjedhje të dytë të qëndrimit tuaj ndaj diçkaje ju lejon të rrënjosni në veten tuaj aftësinë më të dobishme - shikoni mundësitë sesa problemet në çdo gjë. riformulimi

Kjo nuk ka të bëjë me përdorimin e ristrukturimit për t'i shpëtuar realitetit duke mbyllur një sy ndaj problemeve tuaja dhe duke ndërtuar kështjella në ajër. E kam fjalën për ato situata kur nuk është më e mundur të ndryshosh diçka jashtë, e di, kur treni tashmë është nisur, ose në rastet kur çmimi që do të duhet të paguhet për ndryshimin e situatës do të jetë në mënyrë disproporcionale më i lartë se ai. rezultati i pritur. Është në raste të tilla që është e dobishme të përdorni riformulimin; ju lejon të kurseni energjinë tuaj, e cila do të shpenzohet në luftën e brendshme, për shkak të mosmarrëveshjes me situatën. Është rishikimi i qëndrimit tuaj ndaj një qëndrimi më afirmues të jetës, fuqizues që ju lejon ta drejtoni këtë energji të kursyer nga lufta e brendshme (fiksimi në të kaluarën) për të krijuar diçka (përqëndrimi në të ardhmen). riformulimi

Le të shohim pak më shumë shembuj të riformulimit:

- Menaxheri më mërzit. riformulimi
— Nëse, pavarësisht gjithë kësaj, ju vazhdoni të bëni punën tuaj, ju jeni profesionist. riformulimi

— Ndonjëherë ndihem si i dështuar duke riformuluar
- Është mirë që ndihesh, nëse diçka nuk shkon, do të thotë se nuk do të të lërë të vegjetosh dhe mund ta ndryshosh.

— Shpesh ofendohem nga njerëzit. riformulimi
- Pra, ndjeshmëria juaj është e zhvilluar mirë, ju vetëm duhet ta drejtoni atë në një drejtim konstruktiv. riformulimi

- Më pushuan nga puna.
— Do të ketë një arsye për të gjetur një vend më të mirë ose për të hapur biznesin tuaj, do të ketë kohë për t'u çlodhur, për të menduar se ku të lëvizni më pas. riformulimi

— Ndonjëherë bëhem shumë agresiv. riformulimi
- Njerëzit që mbajnë emocionet brenda vetes janë edhe më keq, sëmuren dhe ju thjesht keni shumë energji, merreni me sport ose filloni të flisni në publik.

Struktura e riformulimit

Ekzistojnë 2 lloje të ristrukturimit:

Riformulimi i kuptimit– këtu ndryshon përmbajtja e gjithçkaje të thënë. Për shembull, kur bëhet fjalë për cilësi të tilla si përtacia, lakmia, agresiviteti, ne nuk gjejmë asnjë anë pozitive për shfaqjen e tyre, thjesht e këmbejmë dembelizmin me prakticitetin, lakminë për kursimin, agresivitetin me ekspresivitetin. riformulimi

Riformulimi i kontekstit– në rastin e ndryshimit të kontekstit, të njëjtat përkufizime: lakmia, agresiviteti dhe dembelizmi, kanë zbatim pozitiv. Për shembull, lakmia mund t'ju mbrojë nga shpenzimet e panevojshme dhe t'ju lejojë të kujdeseni për veten dhe familjen tuaj në kohën e duhur. Agresiviteti ndihmon për të mos mbajtur negativitetin brenda. Por një dembel nuk do të bëjë kurrë lëvizje të panevojshme; ai mund të ruajë forcën dhe të jetojë për kënaqësinë e tij. riformulimi

Përdorimi praktik. Algoritmi: riformulimi

• Gjeni anën tjetër të situatës, atë më pozitive. Për shembull, kur vjen në një konsultë me një psikolog, një person mund të mendojë: "Në vend që të fitoj para tani për një pushim veror, unë jam ulur këtu dhe po harxhoj kohë dhe para për muhabet". Riformulimi: "Ndryshimet që do të ndodhin tek unë pas konsultimeve do të më lejojnë të fitoj më shumë dhe të pushoj më plotësisht." Një shembull tjetër: "Unë jam duke mësuar një gjuhë të re programimi, është tmerrësisht e mërzitshme dhe kërkon shumë kohë." Riformulimi: "Tani po punoj për të ardhmen, duke ndërtuar të ardhmen time, e cila do të më lejojë të punoj më pak dhe të fitoj më shumë." riformulimi
• Duke përdorur "por". E kisha gabim, por tani e di saktësisht se çfarë nuk duhet të bëj në të ardhmen dhe mësova një mësim të mirë për jetën. Tani është një kohë e vështirë, ka më pak porosi për shërbime - por mund të kaloj më shumë kohë me familjen time dhe të lexoj libra që i kam planifikuar prej kohësh. Ky person është shumë i përpiktë, por ai është kompetent dhe i dobishëm në punën e tij; ju mund të mësoni shumë prej tij.
• Krahasimi. Po, ju shpenzoni shumë kohë në këtë detyrë, por mbani mend - dy muaj më parë iu desh një herë e gjysmë më shumë kohë se tani. riformulimi

Formimi i aftësive. Ndryshoni riformulimin e jetës tuaj

Kjo është ndoshta detyra më e rëndësishme dhe e vështirë, të mësosh veten të shikosh më gjerë, të shohësh mundësitë në gjithçka dhe ta shikosh jetën më pozitivisht. Nëse jeni vërtet të lodhur nga të menduarit negativ dhe dëshironi të ndryshoni rrënjësisht diçka në jetën tuaj, vendosni vetes detyrën që të zhvilloni aftësinë e perceptimit pozitiv brenda 3 javësh. Për ta bërë këtë, shkruani të gjitha problemet tuaja aktuale, disavantazhet, dobësitë dhe riformuloni duke përdorur metodat e përshkruara më sipër; sa më shumë aspekte pozitive të gjeni në çdo situatë, aq më mirë. Dhe pas kësaj, çdo ditë, para se të shkoni në shtrat, duke përmbledhur ditën, riformuloni situata të reja të jetës. Me kalimin e kohës, do të filloni të jeni në gjendje ta bëni këtë automatikisht në kohë reale. riformulimi

Tani, si një ngrohje, riformuloni këtë listë të qëndrimeve më të zakonshme negative dhe tipareve të karakterit sikur t'i kishit ato: riformulimi

• lakmia, dembelizmi, nervozizmi, marramendja, obsesioni, dashuria, impresionueshmëria, frikaca, ndrojtja, lakmia, dyshimi, ndrojtja, pavendosmëria, krenaria, koprracia,përpikëri, skrupulozitet, drojë etj.

• Unë jam një humbës, nuk do të kem sukses në jetë, nuk do të arrij asgjë, nuk jam mjaftueshëm i zgjuar, jam i shëmtuar, jam i patalentuar, është vonë për të ndryshuar asgjë, askush nuk më respekton, të gjithë më tradhtuan, më kthyen shpinën, nuk kam nevojë për mua, etj. riformulimi

Me respekt për kohën dhe psikikën tuaj,

Gjendet të gjitha informacionet e nevojshme për t'u regjistruar për një konsultë hyrëse falas me mua nëpërmjet Skype

Unë mund të bëj gjithçka! Mendimi pozitiv sipas metodës Louise Hay Mogilevskaya Angelina Pavlovna

Riformulimi

Riformulimi

Epo, me siguri tashmë jeni të bindur se ne thjesht kemi nevojë për ndryshime, se ato janë vetë jeta. Por ato nuk janë aq të lehta për t'u pranuar, aq më pak të plota vetë. Por kthimi i shëndetit, si dhe i harmonisë mendore dhe fizike, është gjithashtu një ndryshim dhe çfarë ndryshimi!

Të punosh me veten do të thotë, para së gjithash, të shkosh përtej koncepteve dhe programeve kufizuese të nënndërgjegjeshëm. Kjo teknikë quhet "riframing".

Reframing është një fjalë që rrjedh nga anglishtja "a frame" - "frame". A keni vënë re ndoshta se nëse ndryshoni kornizën e një fotografie të vjetër, ajo menjëherë do të fillojë të duket ndryshe? Gjysma e suksesit të një vepre arti varet nga korniza. Shpesh, vetë artistët nuk mund të zgjedhin një kornizë të përshtatshme për veprat e tyre dhe për këtë arsye u drejtohen stilistëve për ndihmë.

Ndryshoni kornizën e "fotografisë" së ngjarjes tuaj. Mendoni se si mund të interpretohet ndryshe?

Psikoterapia ekologjike synon të sigurojë zgjedhje alternative për të ndihmuar një person të gjejë dhe të kuptojë vetë problemin.

A mund të shkoni përtej koncepteve dhe kufizimeve tuaja?

Kapërceni frikën e kalimit të kufirit të hapësirës së njohur dhe të "jetuar" të botëkuptimit. A thua se është e vështirë? Po, nuk është e lehtë, por ia vlen!

Le të përpiqemi të kuptojmë se çfarë saktësisht duhet bërë në mënyrë që të ndryshojë (dhe për këtë arsye të shërohet), si funksionon dhe pse është e nevojshme fare.

Nga libri Që atëherë ata jetuan të lumtur. autor Cameron-Bandler Leslie

Nga libri NLP [Psikoteknologjitë moderne] nga Alder Harry

Kapitulli 14 Riformulimi Thelbi i riformulimit është t'i shohësh gjërat nga këndvështrime të ndryshme ose në kontekste të ndryshme. Riformulimi është një pjesë integrale e të menduarit krijues. Ai rezonon me konceptet e zhvilluara më parë NLP, siç është koncepti

Nga libri Zemra e mendjes. Përdorimi praktik i metodave NLP autor Andreas Connira

Reframing dhe Pseudo-Endometrioza Kur filluam për herë të parë të studionim këtë metodë shumë vite më parë, unë kisha një paciente të quajtur Marta, simptomat fizike të së cilës nuk i përkisnin praktikës standarde mjekësore. Mjekët e Martës i përshkruan simptomat e saj si

Nga libri PLASTICINA OF THE WORLD, ose kursi “Prakticionisti NLP” siç është. autor Gagin Timur Vladimirovich

Riformulimi i kuptimit, ose Jo e kuqe, por e artë Kjo rënkim quhet këngë. Nekrasov Dhe përsëri gjejmë të njëjtin mendim të thjeshtë. "Përmbajtja" nuk ka kuptim. Perceptimi ka kuptim. Dizajni, forma, janë të rëndësishme. Është si në një fjalim publik. Rëndësi ka kush flet. e rëndësishme -

Nga libri Pushtimi mes këmbëve. Rregullat e heqjes autor Novikov Dmitry

Reframing Fjala "Reframing" rrjedh nga fjala angleze "frame" - frame. Pra, e përkthyer fjalë për fjalë, reframing është riformulim. Kjo është një mundësi e shkëlqyeshme për të ndryshuar mendimin tuaj ose të dikujt tjetër për ndonjë ngjarje. Riformulimi është rimendim.

Nga libri Ndrysho mendimin tënd - dhe përfito nga rezultatet. Ndërhyrjet e fundit Submodale NLP autor Andreas Connira

Literal Reframing Fjala "riframing" është një fjalë vizuale, por shumë njerëz e mendojnë atë si një proces dëgjimor - "riframing verbal". Megjithëse përdorni fjalë për të kryer riformulimin, efekti i zakonshëm është hapësira vizuale

Nga libri Strategjitë e gjenive. Vëllimi 3. Sigmund Freud, Leonardo da Vinci, Nikola Tesla nga Dilts Robert

1.8. Riformulimi Sipas Frojdit, "kuptimi" i një simptome vjen nga "mbresat dhe përvojat nga të cilat lindi dhe qëllimi që shërben". Procesi i ndryshimit të historisë personale fokusohet kryesisht në ngjarjet dhe "përvojat" që kontribuan në to

Nga libri Bazat e Hipnoterapisë autor Moiseenko Yuri Ivanovich

Riformulimi Avantazhi i kësaj metode është se nuk përmban dhunë ndaj individit. Supozohet se abuzimi me alkoolin sjell një përfitim të caktuar (përfitim dytësor) për të varurin, dhe nënndërgjegjja zgjidh disa probleme ose

Nga libri Situata ekstreme autor Malkina-Pykh Irina Germanovna

TEKNIKA 6. “Riformulimi literal” 1. Mendoni për një situatë që ju bën të ndiheni keq kur mendoni për të. Kjo mund të jetë çdo gjë: një kujtim i një ngjarjeje traumatike, një situatë problematike aktuale ose një ndjenjë frike, ose ndoshta diçka tjetër.2. Në mënyrë të plotë

Nga libri Unë mund të bëj gjithçka! Të menduarit pozitiv duke përdorur metodën Louise Hay autor Mogilevskaya Angelina Pavlovna

TEKNIKA 7. Riformulimi me gjashtë hapa 1. Identifikoni stereotipin X që dëshironi të ndryshoni (kujtesa juaj ndërhyrëse ose ripërjetimi i situatës traumatike). "Dua të ndaloj së bërë X, por nuk mundem", ose "Dua të bëj Y, por diçka po më ndalon".

Nga libri Truket gjuhësore. Ndryshimi i Besimeve me NLP nga Dilts Robert

Riformulimi Epo, me siguri tashmë jeni të bindur se ne thjesht kemi nevojë për ndryshime, se ato janë vetë jeta. Por ato nuk janë aq të lehta për t'u pranuar, aq më pak të plota vetë. Por kthimi i shëndetit, si dhe i harmonisë mendore dhe fizike, është gjithashtu

Nga libri i autorit

2 KORNIZA DHE RIKUADRIMI Kornizat Një kornizë, ose "kornizë" psikologjike, i referohet drejtimit të përgjithshëm që përcakton mendimet dhe veprimet tona. Në këtë kuptim, kornizat i referohen kontekstit njohës të një ngjarjeje ose përvoje të caktuar. Siç sugjeron vetë emri, korniza

Nga libri i autorit

Reframing Reframing na lejon të interpretojmë probleme të caktuara ndryshe dhe të gjejmë zgjidhje të reja. Kjo ndodh duke ndryshuar kornizat brenda të cilave këto probleme perceptohen. Fjalë për fjalë, reframing nënkupton vendosjen e një imazhi ose

Nga libri i autorit

Riformulimi i kontekstit Riformulimi i kontekstit i referohet faktit që një eksperience, sjelljeje ose ngjarjeje të caktuar i jepen kuptime dhe pasoja të ndryshme në varësi të kontekstit origjinal. Për shembull, njerëzit që vuajnë nga thatësira e rëndë

Nga libri i autorit

Riformulimi i përmbajtjes Ndryshe nga ndryshimi i kontekstit, riformulimi i përmbajtjes përfshin ndryshimin e këndvështrimit tonë ose nivelit të perceptimit të një sjelljeje ose situate të caktuar. Merrni, për shembull, një fushë të zbrazët të tejmbushur me bar. Për fermerin kjo fushë përfaqëson

Nga libri i autorit

Riformulimi i kritikëve dhe kritikëve Siç tregon shembulli i babait dhe djalit adoleshent, riformulimi mund të përdoret me sukses në trajtimin e kritikëve dhe kritikëve. Kritikët shpesh konsiderohen si njerëzit më të vështirë për t'u marrë me të për shkak të përqendrimit të tyre në dukje