Pārdošanas apjoms procentos. Kā pareizi formulēt un aprēķināt uzņēmuma pārdošanas plānu. Kā palielināt pārdošanas apjomu

Šajā rakstā mēs runāsim par ļoti svarīgu ekonomisko rādītāju, ko izmanto, lai novērtētu jebkura mūsdienu uzņēmuma darbību. Protams, katra uzņēmuma vadībai neatkarīgi no tā darbības jomas, vai tā būtu liela mēroga ražošana vai pakalpojumu nozare, lai veiktu kompetentu esošā darba analīzi un regulēšanu, kā arī turpmākās attīstības plānošanu, ir jāapgūst uzņēmuma darbības galvenie rādītāji. Rādītājs ir pārdošanas apjoms, ko ikdienas darbā biežāk sauc par ieņēmumiem, un zinātniskajos darbos bruto ienākumi noteikti ir vieni no svarīgākajiem.

Rādītājs – pārdošanas apjoms

Pārdošanas apjoms ir kopējā naudas ieņēmumu summa, kas organizācijai tiek ieskaitīta par pārdotajiem produktiem vai sniegtajiem pakalpojumiem noteiktā laika posmā. Šis rādītājs sniedz tiešu izpratni par to, cik komerciāli veiksmīgs ir uzņēmums.

Galvenā norēķinu vienība, kas ietekmē šo rādītāju, pirmkārt, ir biznesa darījums - tieši, pārdošana par naudu vai sniegtie pakalpojumi.

Bruto pārdošana

Bruto pārdošanas apjomi tiek uzskatīti par visu pārdošanas apjomu kopumā (tas ietver arī tos, kas veikti uz kredīta) konkrētajā pārskata periodā. Jāņem vērā, ka pārdošanas apjomi tiek aprēķināti pēc cenām, izņemot:

• Atlaides;
• Atgriežas;
• Citi piespiedu, neprognozējami izdevumi.

Ļoti interesants rādītājs bruto pārdošanas apjoms ir mazumtirdzniecības uzņēmumiem, jo ​​tas ļauj aprēķināt uzņēmuma preces apjomu salīdzinājumā ar konkurentiem. Šī darbības rādītāja izpēte palīdz arī noteikt patērētāju vēlmes un paradumus.

Neto apgrozījums

Izpratne par neto pārdošanas apjomu izriet no tā nosaukuma. Nav noslēpums, ka ikdienas biznesa darbība diemžēl ne vienmēr iztiek bez izmaksām un neparedzētām situācijām. Dzīve var ieviest korekcijas pat perfekti izveidotā projektā. Tie ietver preču atgriešanu saistībā ar atklātajiem defektiem vai citām neplānotām izmaksām un izdevumiem, kas saistīti, piemēram, ar cilvēcisko faktoru.

Vēl viens iemesls neto apgrozījuma samazinājumam ir konkurences diktēta, bez kuras grūti iedomāties mūsdienu tirgus attiecības, nepieciešamība nodrošināt klientus ar atlaidēm vai nomaksu plāniem, kas dažkārt nepieciešams ne tikai jaunu klientu piesaistīšanai, bet arī novērstu regulāru zudumu. Tāpēc neto pārdošanas apjoms ir tikai summa, kas saņemta no pārdošanas, atskaitot visas iepriekš uzskaitītās izmaksas.

Proti, neto pārdošanas apjoms ir galvenais vērtēšanas rādītājs, kas ļauj identificēt organizācijas efektivitātes pakāpi un prognozēt tās attīstības perspektīvas.

Pārdošanas apjoms līdzsvarā

Finanšu pārskatos sadaļā “Pārdošanas apjoms” naudas līdzekļu saņemšana tiek ierakstīta tikai no darbībām, kuras uzņēmums veic regulāri. Pārējos naudas pārvedumus ieraksta peļņas vai zaudējumu aprēķinā ailē “Citi ienākumi”.

Pārdošanas apjoms bilancē ir sadalīts šādos veidos:

• Pašreizējais - preces vai pakalpojumi, kas ir konkrētā uzņēmuma specializācija;
• Paliek – preces ir pieejamas, bet jau ir pārtrauktas;
• Ne-pamats - nav saistīts ar uzņēmuma galveno specializāciju.

Preču vai pakalpojumu pārdošana ir naudas līdzekļu aprites beigu posms uzņēmuma saimnieciskās darbības ciklā. Fiksējot pārdošanas faktu, ir nepieciešams, pirmkārt, fiksēt sūtījumu faktiski, otrkārt, noteikt, vai no pircēja saņemtie līdzekļi sedz uzņēmuma izmaksas par tā izgatavošanu un pārdošanu. Veicot uzskaiti, ir jāuzrāda šīs pārdošanas finanšu rezultāts. Ir vērts atzīmēt, ka rezultāts var būt gan peļņa, gan zaudējumi.

Kā aprēķināt pārdošanas apjomu un kāpēc?

Labam vadītājam ir svarīgi prast pareizi aprēķināt pārdošanas apjomu. Kompetentas pārdošanas apjoma analīzes veikšana ļaus skaidri redzēt pozitīvās vai, gluži pretēji, negatīvās pārdošanas dinamikas tendences. Tas dod katram vadītājam šādas iespējas:

• Efektīvi uzraudzīt uzņēmuma darbu un savlaicīgi pieņemt nepieciešamos vadības lēmumus;
• Savlaicīgi identificēt ienesīgas un nerentablas preces vai pakalpojumus uzņēmuma klāstā;
• Izmantojot praktiskus piemērus, novērtēt pārdošanas un mārketinga nodaļu efektivitāti;
• Ja nepieciešams, koriģēt uzņēmuma pārdošanas politiku;
• Veikt precīzāku tirgus segmentāciju.

Gadījumā, ja uzņēmuma vadība saskaras ar vismaz vienu no uzskaitītajiem uzdevumiem, protams, ir jāveic analīze un jāspēj aprēķināt pārdošanas apjomu.

Pārdošanas apjoma formula

Pārdošanas apjoms ir vienāds ar peļņas summu, nerēķinot no tā procentus un izdevumu līmeni, dalītu ar robežpeļņu.

Jautājums

Atbilde

Pārdošanas apjoms ir sarežģīts jēdziens, kas ietver visu ieņēmumu apjomu, ko uzņēmums saņēmis par preču, darbu vai pakalpojumu pārdošanu pārskata periodā. Lai precīzi noteiktu pārdošanas apjomu, ir jāpaļaujas uz neto pārdošanas apjoma jēdzienu. Neto apgrozījums būs vienāds ar pārdoto preču, darbu vai pakalpojumu kopējām izmaksām mīnus kredītā pārdotās preces, darbi vai pakalpojumi.

Pirmkārt, lai aprēķinātu pārdošanas apjomu, apsveriet vispārīgo formulu šīs vērtības aprēķināšanai:

Rt(P) = TxP, kur:

Rt – kopējie ieņēmumi;

P – izejas apjoms;

T – pārdotās produkcijas daudzums.

No šīs formulas izriet, ka Rt (kopējie ieņēmumi) ir pilnībā atkarīga no preču, darbu vai pakalpojumu produkcijas apjoma (P) un to cenas (T).

Bet, ja ņemam vērā piemēru ar uzņēmumu ar perfektu konkurences politiku, mēs iegūstam, ka T = konst. Un otrajā gadījumā mēs iegūstam modeli, kurā funkcija ir atkarīga no pārdoto produktu skaita.

Un, lai pabeigtu ideālas formulas sagatavošanu pārdošanas apjoma aprēķināšanai, mēs atzīmējam, ka, aprēķinot, ir jāņem vērā kopējo izmaksu summa. Jo kopējo izmaksu vērtība ir pilnībā atkarīga no ražošanas apjoma, t.i. izmaksas pieaug atbilstoši ražošanas apjoma pieaugumam. Rezultātā secinām: uzņēmuma preču, darbu vai pakalpojumu pārdošanas apjoms ir atkarīgs no preču, darbu vai pakalpojumu produkcijas apjoma, t.i. Uzņēmuma pārdošanas apjomu noteiktā laika posmā nosaka saražoto preču skaits.

C(P) = Rt(P)-Ct(P), kur:

C(P) – pārdošanas apjoms;

Сt(P) – kopējās izmaksas.

Saistītie jautājumi:

1. 
   Kā ņemt vērā trešās personas samaksu par precēm (darbiem, pakalpojumiem)?
   ✒ Grāmatvedība pie parādnieka - preču (darbu, pakalpojumu) pircēja OSN gadījumā samaksa par jūsu iegādātajām precēm (darbiem, pakalpojumiem) neietekmē nodokļu......
2. 
   Labdien. Organizācija, kas ir PVN maksātāja, pārdod pamatlīdzekļus fiziskai personai. Kādi dati ir jānorāda rēķinā?
   ✒ Pārdodot īpašumu privātpersonām, rēķinu var neizrakstīt. Kopumā......
3. 
   Labdien!! Saņēmu avansa maksājumu un pārdošanas grāmatiņā norādīju avansa rēķinu. Nākamajā ceturksnī preces nosūtīju - izrakstīju parasto. Kas man jādara tālāk? Pārdošanas grāmatiņā norādīt ir normāli, bet......
4. 
   1) fizisko personu preču ievešanas ierobežojumi 2) preces ir pazīstamu zīmolu kopijas, precei nav dokumentu. Kā sūtījums tiks novērtēts uz robežas?
   ✒ Importa ierobežojumi......

Nekas neliecina par jebkura uzņēmuma biznesa panākumiem skaidrāk kā pārdošanas apjoma rādītājs, kas nozīmē naudas summu kontā, kas pārskaitīta par konkrētas preces pārdošanu.

Pārdošanas apjomam pat ir sava īpaša formula:

S = (FC+EBIT)/MPed, kur

EBIT ir peļņa, no tās nerēķinot procentus;

FC – nosacītās ražošanas izmaksas;

Mred – šādi tas tiek apzīmēts. To aprēķina uz vienu produkcijas vienību, ko aprēķina kā pārdošanas cenas pieaugumu par vienu preču vienību pār vispārējo preču izmaksām.

Atkal, lai skaidri un pareizi noteiktu pārdošanas apjomu vai, vienkāršāk sakot, uzņēmuma vai uzņēmuma ieņēmumus, jums ir jāizmanto iepriekš aprakstītā formula.

Pārdošanas apjoma noteikšana

Ir ļoti svarīgi pareizi noteikt pārdošanas līmeni. Tas ir nepieciešams, lai noteiktu šādus faktorus:

• Cenu līmenis;
• Fiziskais pārdošanas apjoms;
• Pārdošanas un ražošanas izmaksu dinamika;

Tas viss palīdz nodrošināt visaugstāko ienākumu līmeni. Tikpat svarīgi ir prast labi aprēķināt. Bruto apjoms ir jāaprēķina tikai noteiktā laikā, un tas ir balstīts uz visu apgrozījuma struktūru.

Pārdošanas apjoma aprēķināšanas mērķis

Kāpēc ir nepieciešams regulāri uzskaitīt kopējo realizēto pārdošanas apjomu? Tas ir ļoti svarīgs rādītājs, kas var skaidri parādīt pārdošanas apjomu pieaugumu kopumā. Tātad uzņēmējs vai pārdevējs, grāmatvedis no aprēķinu rezultātiem var redzēt, cik uzņēmuma pārdošanas apjomi ir palielinājušies vai, gluži pretēji, par to ir samazinājušies.

Sava uzņēmuma īpašnieks, balstoties uz aprēķināto pārdošanas apjomu rezultātiem, var saprast, vai bizness viņa biznesā ir veiksmīgs, vai ir problēmas ar tirdzniecību un kaut kas ir jādara, lai viņam nebūtu jāslēdz bankrotējušais uzņēmums.

Neto un bruto apgrozījums

Pārdošanas apjoms var būt bruto vai neto. Pirmā lieta, kas jāņem vērā, ir bruto peļņa.

Bruto apjoms- Tas ir kopējais pārdošanas apjoms, kas tiek veikts noteiktā laika periodā. Tas ietver arī pārdošanu, kas tika veikta uz kredīta noteiktā laika posmā. Visa izpārdošana ir jāvērtē par pilnu cenu, tas ir, pēc rēķinos norādītajām cenām.

Visas atlaides, kas tika veiktas klientiem šajā periodā, nav jāņem vērā. Tajā nav iekļauta arī pircēju atgriezto pirkumu summa, pārdotās preces par pazeminātu cenu un citas pārdošanas korekcijas.

Neto apgrozījums veido to pašu bruto apjomu, tikai no tā ir jāatņem visi ieguvumi un atlaides, ko uzņēmums ir veicis saviem klientiem. Tāpat neaizmirstiet no bruto apjoma atņemt to preču kopējo summu, kuras klienti atgrieza.

Tieši visu pārdošanas apjomu neto apjoms skaidri parāda visas tirdzniecības efektivitāti un sniedz prognozes par uzņēmuma attīstību nākotnē.

Aprēķina formula

Ir vairākas formulas, kas paredzētas dažādiem aprēķiniem:

1. Bruto tilpuma formula ir šāda:

Visu pārdoto pakalpojumu vai produktu izmaksu summa tiek atņemta no visiem ieņēmumiem noteiktā periodā.

1. Lai aprēķinātu zaudējumus un peļņu, tas ir, īstenojot, tiek veikts šāds aprēķins:

Izmaksas tiek atņemtas no bruto peļņas. Kas ir izmaksas? Tie ir izdevumi, kas radušies par pārvaldību un tirdzniecību.

1. Zaudējumi pirms nodokļu nomaksas un peļņa:

No visas pārdošanas peļņas mēs atņemam vai pievienojam tam ienākumus un saimnieciskās darbības izdevumus. Visam mēs pievienojam vai atņemam izdevumus ārpus pārdošanas.

1. Lai aprēķinātu zaudējumus vai tīro peļņu, jums ir:

no ieņēmumiem atņem preču izmaksas un izdevumus (tos ietver komerciālās un administratīvās izmaksas) un atskaitot citus izdevumus un nodokļus.

1. Lai aprēķinātu kopējos ienākumus, jums ir nepieciešams:

No ieņēmumiem atņemiet preču (pakalpojumu) iegādes cenu

Metodes, kā palielināt pārdošanas apjomu

Protams, ne katrs uzņēmums vienmēr iet gludi. Gadās arī, ka pārdošanas apjomi sāk samazināties. Šādā situācijā galvenais ir neļaut visam iziet no kontroles.

Īsā laikā ir jāizstrādā programma un jāizdomā metodes peļņas palielināšanai uzņēmumā.

Ir vairāki veidi, kā palielināt pārdošanas apjomu:

• Pievērsiet uzmanību klientiem. Galu galā no viņiem ir atkarīgi uzņēmuma ieņēmumi. Pircējs ir jāpiesaista.
• Pievērsiet uzmanību tiem cilvēkiem, kuri jau ir iegādājušies preces no jūsu uzņēmuma. Tie ir klienti, kuri jūs jau pazīst labāk nekā potenciālie klienti, kuri vienreiz ir apmeklējuši jūsu veikalu vai uzņēmumu, bet neko nav iegādājušies.
• Ir ļoti svarīgi pievērst uzmanību tā sauktajam “vidējam rēķinam”. Tās ir vidējā klienta kopējās izmaksas. Ir ļoti svarīgi zināt, ko vidusmēra klients pērk jūsu veikalā vai uzņēmumā.
• Apsveriet atkārtotu pārdošanu kas tika sagatavoti laika periodā, par kuru tiek sagatavots ziņojums.

Protams, ekonomika ir nedaudz cita zinātne, taču, kā jau iepriekš vienojāmies, mārketings ir mūsu viss, un krājumu apgrozījuma un debitoru apgrozījuma koeficienta analīze, par šo un daudz ko citu ir mārketinga pastāvīgas rūpes.

Krājumu apgrozījuma koeficients ir finanšu rādītājs, ko aprēķina kā pārdoto preču pašizmaksas attiecību pret gada vidējo krājumu apjomu.
Rādītāju aprēķina pēc formulas:

Kur: Pārdotās produkcijas ražošanas izmaksas- gada ražošanas izmaksas;
Vid. akcijas- rezervju vidējā gada vērtība (parasti tiek definēta kā summa gada sākumā un beigās, dalīta uz pusēm, lai gan ir iespējams detalizētāks pētījums par to izmaiņām gada laikā)
Jo lielāks ir uzņēmuma krājumu apgrozījums, jo efektīvāka ir ražošana un mazāka nepieciešamība pēc apgrozāmajiem līdzekļiem tās organizēšanai.
Tiek aprēķināts šis rādītājs, kā arī vidējais dienu skaits, kurās krājumi atrodas noliktavā. Šajā gadījumā formula izskatās šādi:

Izmantojot peļņas vai zaudējumu aprēķina datus par periodu, kas nav gads, attiecīgi jākoriģē pārdošanas pašizmaksas vērtība.
Krājumu apgrozījums ir vidējā krājuma apgrozījuma laiks noteiktā periodā. Šo procesu raksturo tādi rādītāji kā preču aprites ātrums (preču apgrozījums “dienās”;) un viena apgrozījuma laiks.

Debitoru parādu apgrozījuma koeficients (RT) ir relatīvs rādītājs, kas raksturo debitoru parādu aprites ātrumu. Rādītājs ir debitoru parādu veikto apgrozījumu skaits gadā. finanšu rādītājs, kas aprēķināts kā uzņēmuma apgrozījuma attiecība pret gada vidējo debitoru parādu summu.
Aprēķina formula:

Kur: Pārdošanas apjoms- uzņēmuma gada apgrozījums;

Vid. debitoru parādi- debitoru parādu vidējā gada vērtība (parasti definēta kā summa gada sākumā un beigās, kas dalīta uz pusēm, lai gan ir iespējams detalizētāks pētījums par tās izmaiņām gada laikā)

RT parāda, cik efektīvi uzņēmums organizēja maksājumu iekasēšanu par saviem produktiem. Šī rādītāja samazināšanās var liecināt par maksātnespējīgo klientu skaita pieaugumu un citām pārdošanas problēmām, taču tas var būt saistīts arī ar uzņēmuma pāreju uz maigāku klientu attiecību politiku, kas vērsta uz tirgus daļas paplašināšanu. Jo mazāks būs debitoru parādu apgrozījums, jo lielākas būs uzņēmuma apgrozāmā kapitāla vajadzības, lai paplašinātu pārdošanas apjomu.

Plaši tiek izmantots vēl viens šī rādītāja variants, kas debitoru parādu apgrozījumu izsaka kā vidējo parādu piedziņai nepieciešamo dienu skaitu. Šo indikatora versiju sauc par savākšanas periodu (CP) un aprēķina, izmantojot šādu formulu:

Izmantojot peļņas vai zaudējumu aprēķina datus par periodu, kas nav gads, attiecīgi jākoriģē pārdošanas apjoma vērtība. Skatiet debitoru parādu apgrozījumu tirgotāja vārdnīcā.

Pārdošanas atdeve, neto peļņas norma, ROS ir uzņēmuma tīrās peļņas attiecība pret apgrozījumu.
Aprēķina formula:

Pārdošanas apjoms = ieņēmumi
Visi dati, kas nepieciešami šī rādītāja aprēķināšanai, tiek ņemti no peļņas vai zaudējumu aprēķina. Pārdošanas atdeves rādītājs atspoguļo uzņēmuma ienākumus par katru nopelnīto rubli un var būt noderīgs gan pareizai apgrozījuma datu interpretācijai, gan ekonomikas prognozēm ierobežota tirgus apjoma apstākļos, kas ierobežo pārdošanas apjomu pieaugumu. Tāpat pārdošanas atdeve ir būtisks rādītājs biznesa organizācijas efektivitātes salīdzināšanai uzņēmumos, kas darbojas vienā nozarē.
Neskatoties uz to, ka šīs attiecības visizplatītākā versija ir aprēķins, pamatojoties uz tīrās peļņas izmantošanu, bieži tiek izmantotas citas iespējas. Aprēķinot ROS, uzņēmuma tīrās peļņas vietā var izmantot:

• bruto peļņa;
• Pamatdarbības peļņa;
• peļņa pirms procentiem un nodokļiem (EBIT);
• peļņa pirms nodokļiem

Aprēķinu iespējas izvēle ir atkarīga no analīzes mērķiem un konkrēta uzņēmuma darbības apstākļiem.

Bruto peļņa

Bruto peļņa ir procentuālā daļa no kopējiem pārdošanas ieņēmumiem, ko uzņēmums atstāj pēc tiešo izdevumu, kas saistīti ar uzņēmuma pārdoto preču un pakalpojumu ražošanu. Jo lielāka daļa, jo lielāki uzņēmuma ienākumi uz vienu rubli no preču, pakalpojumu un saistību pārdošanas.

Bruto peļņa tiek aprēķināta procentos:

Bruto peļņa (%) = (ieņēmumi - Pašizmaksas cena preces) / Ieņēmumi)

Starp bruto peļņu un krājumu apgrozījumu pastāv apgriezta sakarība: jo mazāks krājumu apgrozījums, jo lielāka ir bruto peļņa; Jo lielāks krājumu apgrozījums, jo zemāka ir bruto peļņa.

Ražotājiem ir jānodrošina lielāka bruto peļņa salīdzinājumā ar tirdzniecību, jo viņu produkts pavada vairāk laika ražošanas procesā. Bruto peļņu nosaka cenu politika.

Uzcenojums (uzcenojums) %

Uzcenojumu nevajadzētu jaukt ar bruto peļņu. Jā, jā... Krievijā, nevis grāmatvedības vidē (starp vadītājiem un dažreiz direktoriem), uzcenojumu tradicionāli un kļūdaini sauc par “marginu”.
Uzcenojums ir procentuālā daļa, kas jāpievieno vienas produkcijas vienības izmaksām, lai iegūtu pārdošanas cenu.

Uzcenojums tiek aprēķināts procentos no izmaksām:

Uzcenojums (%) = (ieņēmumi — pārdoto produktu izmaksas) / pārdoto produktu izmaksas x 100

Pārdoto preču izmaksās ietilpst mainīgās izmaksas un fiksētās izmaksas, kas tieši saistītas ar produktu, piemēram, materiāliem un darbaspēkam, un neietver netiešās fiksētās izmaksas, piemēram, biroja izdevumus, īri, administratīvās izmaksas utt.

Citiem vārdiem sakot, ar izmaksām 100 rubļu un uzcenojumu 50%, ieņēmumi būs 150 rubļu.

Papildus maksa

Uzcenojums, papildus tam, ka tiek aprēķināts % (skat. Uzcenojums), tiek aprēķināts arī naudā, kā vienkāršs izmaksu papildinājums, kas veido pārdošanas cenu.

Uzcenojums (naudā) = Pārdošanas cena – Izmaksas

Bruto peļņa

Bruto peļņa (grāmatvedības peļņa) ir starpība starp pārdošanas apjomu (pārdošanas ienākumi) un izdevumiem (izmaksām). Grāmatvedības peļņa (netīrā peļņa) neņem vērā nodokļus un atskaitījumus.

Bruto peļņa = neto pārdošanas ienākumi − izmaksas (izmaksas + darbības izdevumi)

Darbības izdevumi ir ikdienas izmaksas, ko uzņēmums maksā, lai vadītu uzņēmējdarbību un ražotu produktus un pakalpojumus.

Neto peļņa (vai vienkārši peļņa)

Peļņa ir kopējo ienākumu atlikusī daļa pēc visu izmaksu atskaitīšanas, starpība starp bruto peļņu un papildu izdevumiem, piemēram: uzņēmēja nekompensētās paša izmaksas, kas nav iekļautas izmaksās, ieskaitot negūto peļņu, amatpersonu “stimulēšanas” izmaksas, papildu prēmijas. darbiniekiem.

Neto pārdošanas ienākumi

Neto pārdošanas ienākumi = Kopējie pārdošanas ieņēmumi − Atgriezto preču izmaksas un sniegtās atlaides

Bruto pārdošana

Bruto realizācija - kopējais pārdošanas apjoms (ieskaitot kredītu realizāciju) par pārskata periodu, kas novērtēts pilnās cenās (rēķina cenas), neņemot vērā atlaides, pārdotās produkcijas atgriešanu, cenu samazinājumus un citas korekcijas.
Eksperta – finanšu konsultanta padoms

Fotogrāfijas par tēmu

Šajā tirgus attiecību attīstības stadijā gandrīz katram uzņēmumam kļūst svarīgi zināt optimālo preču, darbu vai pakalpojumu pārdošanas apjomu. Vienkārši izpildiet šos vienkāršos soli pa solim sniegtos padomus, un jūs būsiet uz pareizā ceļa.

Kas jums ir nepieciešams Vispārējas zināšanas par ekonomisko analīzi

Ātra soli pa solim rokasgrāmata

Tātad, aplūkosim darbības, kas jāveic.

solis - 1
Pirmkārt, jums ir jāizlemj, ko nozīmē jēdziens “pārdošanas apjoms”. Pārdošanas apjoms ir sarežģīts jēdziens, kas ietver visu ieņēmumu apjomu, ko uzņēmums saņēmis par preču, darbu vai pakalpojumu pārdošanu pārskata periodā. Lai precīzi noteiktu pārdošanas apjomu, ir jāpaļaujas uz neto pārdošanas apjoma jēdzienu. Neto apgrozījums būs vienāds ar pārdoto preču, darbu vai pakalpojumu kopējām izmaksām mīnus kredītā pārdotās preces, darbi vai pakalpojumi.